大学我是失败的，我感觉一无所有的样子，甚至连一个毕业证都要推迟一年拿，恋爱更是烟消云散。

我回到了曾经那个生活的地方，希口村，我的人生是迷茫的，何去何从，不单单是我，所有的室友也是迷茫的，一时间不知道去干嘛！或者到底去找一份什么工作好。

父母没有太高的文化，只是会说我，一个大**有文化的人，做什么都好，赖在老家算什么，有手有脚的。我没法说什么，因为忤逆多了，事实证明了很多，其实他们一直都好像对的，而我因为任性，叛逆，却是错的一塌糊涂。

****很老了，本来父亲都是幼小的儿子，而我是最小的孙子，**都八十多了，**也七十多了，幸好的是老天眷顾，虽然年纪渐长，可是身子还算硬朗。我在家待了一个多月，老人是和蔼的，虽然父母经常会打电话难免有责怪之意，可是他们却是对我说，还年轻等你想好了再出去工作，在家里面能呆多久呆多久，不就是一日三餐的问题。

但是说实话我也呆不久，因为我长大了，大学的日子结束了，年龄也二十多岁了，曾经这个年纪，****孩子都有一两个了，早就应该当家做主了，真是一代更比一代娇贵。

后来我和****道别了，我开始了一段新的旅程，也就是第一次独自去社会闯荡，我突然发现我什么都不会，技术没有，学历也没有，做又苦又累的工作，比如搬砖，显然也不现实的，不知道会被多少人嘲笑，会遭受多少人的流言碎语，尤其是大伯父那么势力，估计会笑掉大牙。一个大**去搬砖做苦力。

后来我只好选择了一个门槛最低的职业，那就是销售，是最广大的一个行业，无论哪里都需要销售人才，我没有大学学历，只能说我是高中生。

我去的城市依旧是南昌，因为在那边呆了几年，好歹也是颇为了解的，只不过那里的天气我不喜欢，因为四大火炉之一，夏天异常的酷热，冬天寒风呼啸。去的时候是夏天，我面试了几家公司，最终选择了一个觉得比较踏实的地方工作。

江西挚友集团，这个集团是主要做家电批发的公司，而且做的都是品牌，空调做的格力和美的，奥克斯，包括自主研发的金挚空调，电视机也做的是tcl，创维，海信等等，冰箱做的容声，美菱，晶泓，洗衣机做的小天鹅，美的，海尔。

在江西做的可谓是首屈一指，一年量都能达到好几亿，企业发展才用了十来年的过程，确实也是非常迅速了，主要是以电话销售为主，销售模式是通过自己去拜访得来的客户，最后记录号码，加到微信，最终回到公司，再一一打电话去沟通，最终达成交易的一种模式。

我初次接触这个行业，一窍不通，经过了培训期，大致都了解了一遍，最终开始打电话，销售是一个非常锻炼人的行业，因为做不到业绩就是意味着压力，能够让你喘不过气来，更能让你睡不着觉。

毫无经验的我，自然就是那种最受煎熬的人，我进公司时间过得很快，十来天转眼就过去了，我没有任何业绩，也就是根据企业价值的话，你没有创造任何利润，人身心上的煎熬是一种，更难受的是生活也是一种压力。

销售是不会包括吃住的，房子是我租的，房子一个人住，押一付三的房子，每个月1200，我在实习了半年挣了一点钱，可是付完了一切，变得一穷二白，我想过问父母，可是我否决了，心里的倔强不允许我，因为我长大了，出了社会了，再也不像曾经，我开不了这个口。

我想问朋友借钱，可是我发现其实他们也过的不如意，大学的都刚出社会，初中的朋友去联系了，可是他们在外面过了几年也没有挣到钱，只是挣了过年回去的表面凤光。

唯一的办法就是努力工作，做出业绩，才能够解除目前的困境，我开始学习怎么提升业绩，而且向公司优秀者学习她们的优点，还经常和她们谈论，怎么做业绩，如何和客户建立良好的客情等等。

我的进步的飞快的，很快我就开出了首单，卖了一个空调，2850，印象非常深刻，我非常开心，但是我没有得意，因为这并不能解决我的问题，我必须要再努力下去，才能改变困境。

一个月又过去了，我居然做了二三十万业绩，毕竟做的是批发行业，都家电的东西，所以量也是比较大的，我算是优秀者，在公司新人里面也是算很有名气的，领导不知道是有意还是无意，特地找我谈话。

谈话者叫郑卓，他是公司六大创始人之一，主要**行政这一块，公司策略未来方向都是他来**的，是一个非常睿智的一个人，年纪大概四十出头的样子，看上去非常和祥的一个人。

他开始问我哪里人，我告诉他我是哪里哪里，一个叫希口村的人，后来他又开始问了我很多问题，最后问道学历这一块，我隐瞒了，我说只是高中，他没有说太多。

他问我："如果说要背井离乡，去另外一个城市发展，我能不能接受。"我不知道他什么意思，不过我下意识的点头答应，毕竟去哪里都不是干吗？他满意的点了点头。

后来他告诉我月底有一场全员大会，因为公司是一个裂变制度，其实除了江西，也开始蔓延到了其它省份了，比如湖北、湖南、安徽、福建等等地区。也有几个分公司了，只不过现在还非常稚嫩，好像刚成立不久的样子，非常的需要人去开发市场。

而我却是郑卓看中的人，那天开全员大会，果然几个分公司的人都陆陆续续都回来了，这才是公司真正的规模，人数瞬间增加很多。而我准备差遣到湖北，自然是有商量的，湖北分公司是最后成立的，现在一共才五六个人，包括了两个分总，一个叫徐伟，一个叫魏爱宝。

那天开完会郑卓叫我留下来下，神秘的对我笑笑说：："等下带你认识干爹，干妈。"我不知道什么情况，后来才知道是指的湖北那边两个分总，也就是徐伟和魏爱宝，他们两个人曾经都是属于公司顶梁柱一样的人，能力都很突出，最终才被派遣到了湖北担任负责人。自然是最辛苦的人，就相当于创业之初，还要对手下人负责，就变成了父母一样，一个当爹一个当妈，颇为的不容易。

很快他们也到了，进来的是两个人，一个人看上去比较矮胖一点，看上去有点严肃，脸上有一个黑痣，剪了一个水发头，进来朝着郑卓点了点头，至于另外一个长的很高瘦的样子，一个寸头，不过颇为的有气质，而且长的也比较帅气。一走进来就笑嘻嘻朝着郑卓叫道："老郑"。这两个人自然就是湖北分公司负责人，魏总和徐总。

很快就看到了我，他们自然之前也私底下谈过这个事，也算是知道，郑卓点了点头说："这就是我之前和你们说到的希言，你们也可以叫他小言，你们互相先认识一下。"徐总和魏总就开始介绍了起来，高瘦的叫徐伟，矮胖一些的叫魏爱宝，我自然也大概介绍了下自己，也算是都认识了下。

对于我的房租之类的，公司也帮忙免了，还有押金，第二天我就跟着徐总魏总返回湖北了，因为做销售的时间本来就比较紧迫，我是一个不怕生的人，虽然魏总看起来比较严肃一些，我一路上还是问东问西，就是关于湖北的一些情况之类的，他在开着车所以，就只是简单的说："小言啊！那边市场不比江西这边市场，竞争非常激烈，那边还有两个老员工，是当地湖北人，经验非常丰富，你过去要好好像他们学习。"

我应了一声，没有过去去问了，江西省是一个贫穷的省份，湖北省明显比江西省富饶太多了，无论是发展还是整体经济水平都不是一个级别的，分公司落脚点自然也是建立在省会中心城市，也就是湖北省的武汉，武汉市是一个巨大的城市，里面有十一个区域，从一边开车走到另外一边都要一两个小时，公司在东西湖区，是一个新开发区。

初次到公司那边，其实一切并没有想象那么美好，因为果然是创业之初，其实就是租了一层小区楼房，在二十二楼，外面挂了一个电器名称，湖北众诚电器，里面一百多个平方米，三个房间一个厅，大厅是办公室，至于房间就是徐总魏总住宿的地方。

我有点不适应，因为想象和现实落差有点大，但是同时也觉得是一种挑战，除了徐总魏总之外，里面还有三个人，两个老员工，还有一个也是新员工，两个老员工都是三十多岁了，一个就是武汉当地人，叫刘胤琳，长的非常魁梧高大，为人非常傲气，脾气也是非常古怪，有点喜怒无常的样子，另外一个叫王袁的是宜昌人，是一个大胖子，看上去乐呵呵的，为人却是非常吃苦耐劳，做事也很沉稳。至于那个新人，看不出他的情况，很是沉默寡言，皮肤有些黑，也是江西抚州的，是公司里面人介绍过来的，叫童想集。

我初来乍到，所以魏总徐总叫我做下自我介绍，我大概介绍了一遍，他们也是比较热情的，接下来都大致的介绍了一遍，我也都了解了一下。他们便开始和我说起来一些湖北的大致情况，目前市场行情等等。

我感觉和刘胤琳和王袁有一些年龄的代沟，所以不怎么和她们过多去接触，反而和童想集经常聊天，可能年龄相仿吧！其实他也不是一个沉默的人，只是他也是无奈，没有人和他说话，所以很沉默。

一个全新的环境，住宿的话我和童想集住在一块的，徐总魏总是各自一个房间，领导毕竟是领导，不免住一块有些尴尬，不过他们没有丝毫领导架子，经常和我们说，不要拘束那么多，上班认真就好，下班就当作大哥朋友。

作者说：每一天都是新的一天，应该反思下自己有没有进步。

本书首发来自，第一时间看正版内容！