徐总是知道这个事情的，特地晚上找我谈心，问我白天的事有没有往心里去，我表面自然不愿意说出来，但是说实话的我确实很生气的，徐总比我大好些岁，这些东西都懂。

对我说："其实这些东西你都别往心里去，假如我是你我就会再努力一把，将他超越，用业绩说话，让他无话可说。"最后拍了拍我的肩膀，我其实这些都懂的，只是对于他的做法还是很不乐意。

不过这样也好，给了我更多的压力以及动力，我后面的日子变得很沉默，几乎除了和顾客打电话沟通之外都不怎么和公司里面的人说话，时间过的很快，我业绩也不知不觉的起来了，就像梦幻一般的事情，虽然没有老员工那么好的业绩，但是第二个月我就做了三四十万，这是一种飞跃的进步。我非常开心，可以说是来湖北之后的第一次开怀的笑了。

公司有一个分红体系，就是三个月超额完成目标就可以进去，到时候年底会根据你的毛利率给出一部分钱来分红，具体的话我不是很清楚，因为毛利率这个东西，我真算不出来，各种产品毛利率也不同，由公司财务计算，这也是公司的一大特点，颇有为自己创业的感觉，做的越多拿的越多吧！这就是这个平台，让你来尽情的施展自己的能力，最终你创造了多少，就能收获多少，这是郑卓对我说的话。

我对公司是拥有非常高的向心力的，因为湖北缺人，而我大学室友邹乐豪恰恰也没有找到工作，还在家里迷茫，于是我就开始邀请他也来湖北这边工作。我首先和徐总说了这个事情，毕竟公司是跟缺乏人的，很多个区域都是空白的，都没有去涉及到业务，自然是一种损失。

徐总自然是非常开心的，对我说："好啊！好啊！，我还正愁缺人呢？招人的话又非常艰难。"于是我和大学室友邹乐豪说了这个事情，他就过来了。

他是一个比较沉默的人，而且有些墨迹，但是他韧性非常好，曾经他在证券公司经常加班，可是他从来没有说过任何抱怨的话，任劳任怨。本来是担心他做不了销售这个行业，因为性格原因，可是他自己也有这种打算，主要是突破自己，也觉得销售是一种最锻炼人的职业。

所以很快就收拾东西过来了，他的到来，徐总魏总租的地方也就住不下了，因为住满了，所以干脆就直接去外面重新租了一个三室一厅的房子，房租2200，费用是公司承担了，作为员工宿舍的意思。这一点我是提前和徐总商量好了的，接下来我也开始教他一些基本的话术等等，让他更快的适应这份工作。

至于区域，则是给了他孝感和随州，那是魏总去出差跑的区域，不过只是粗略的跑了一下，到时候也是需要自己出差去拜访那些家电老板的。

我本来只有一个荆州市的区域，可是徐总魏总后来商量着把武汉市区域给我，一开始武汉市是湖北的省会，也就彻底没有去跑过，毕竟是外来人，都是从周边开始做起的，不会说一来就从中心做起，这样也容易招惹很多竞争对手，反正多方面考虑，武汉这个区域目前是空白的。

这是一个非常有量的区域，但同时也是竞争最激烈的地方，湖北众诚电器，是从江西分过来的一个分公司，但是当地早就有做这一行业的老牌了，他们才是真正湖北的巨龙，盘卧了几十年了，而我们看起来是一个快速崛起的公司，但是和那些做的大型的公司来比较的话，差距不止一星半点。

对于我而言是一种考验吧！很快我就开始出差了，公司的规定就是自己的区域自己去跑，而我的区域也正是武汉，武汉分十一个区，是一个拥有千万人口的城市，非常的巨大，而我是渺小的，首先徐总教我制定出差计划，也就是从周边区域开始跑起来，最后才跑市中心。

根据地图上面的地方把每一个街道乡镇都串联起来，最终就是所有的客户资料了，我们公司就在东西湖区，所以我第一个目标就是从当地跑起来，公司特地打印了五百张我的名片，我背着书包就出发了，因为离得很近，就是早上出去晚上回来的样子。看到了家电店面，就进去递上名片，然后开始介绍自己是湖北众诚电器公司的，接下来问老板目前行情，还有一些关于家电的价格，优势什么卖的好，什么比较差之类的。

最终加到老板的微信，问到老板号码或者名片，就离开寻找下一家，但是这样的效率终究很低，每个地方有间隔很大，一个东西湖区我大概跑了四五天才勉强跑完，也收集到了一百多家，家电客户。回来之后就马上开始联系他们，让他们保持良好印象。

不过我多数是在出差的，大概在外面跑了一两个月，蔡甸区，汉南区，江夏区，黄陂区，新洲区，都被我一个人亲自用脚踏了一遍，也收集到了一千多个客户资料，对于我而言是一笔巨大的资源，只是属于我一个人的资源。

然后回到公司，我无形中变成了拥有客户最多的人了，荆州加武汉，还附带送了一个鄂州给我，真是让人羡慕不已的事情，老员工们自然也有许多不满意，凭什么我一个人占据这么大的资源，尤其是刘胤琳，直接说他不服。

最后徐总和魏总只好把荆州收了回去，说代为**，等新人来了，就再交给新人打理，这样他们最终才没有再多说什么，但是我依旧感觉到了他们的针对，他们自己的区域也是非常庞大的，一个拥有襄阳加十堰，一个拥有宜昌加恩施，然而面对这种情况我没有多说什么。

毕竟说实话，贪多了也嚼不烂，只要武汉一个区域做的好，其它区域都是草，所以我还是比较宽慰的，我的室友是个路痴，徐总魏总本来是让他去随州孝感出差的，可是他因为没有经历过这样的事，一个人独自在外面跑，更重要的是，他方向感真的差。

最终只能由魏总带着他去出差了，魏总开车带他去也是颇为方便的，最终只花了二十天左右就扫完了，接下来就是开始做业绩了，任何事情都是有付出就有回报的。

果不其然，在后面的一个月里面我的业绩竟然突破百万了，变成了公司业绩销售最好的人，我做到了，而且超越了他，不过我没有因此而得意之类的，只是有一股成就感，那是自己付出了很多汗水得来的报酬。

我头一次拿了过万的工资，也是我出社会感觉最开心的时光，随着公司里面的业绩不断的提升，我们分公司也盈利了不少，觉得是时候换一个办公环境了，最终我们换了一个五六百平米的办公楼，对于我们公司才几个人而言是非常宽敞的了。

有好几个大的办公间，当然也有分总办公室，那一天是徐总魏总最激动的时候，尤其是魏总，他真的彻底把这些东西当作了自己事业，虽然平时他表现的非常沉默寡言，还略带一些严肃，但是他内心是一个非常具有感**彩的人。

那天他在我们几个人面前，说着说着居然忍不住流泪，他背负了很多，去年过来跑市场，开车开到车轮胎都换了两次，到处颠簸，在仓库发货的时候，很多时候发货到深夜，看着一车的货物，他其实也非常累的，为了能省钱，他不知道搬了多少，经常累的狼狈不堪。

拥有了这么多的付出，才有了现在，是一段很不容易的路程，而我虽然也跑了一段时间市场，但是总体而言还是比较幸运的。和他们相比较真的差了十万八千里，回想下也是颇为感慨，因为进公司一共四五个月了，也一起经历了很多。

虽然在全新的一个办公环境，位置也够宽敞，可是徐总魏总还是建议我们都在一个大间里面办公，就像以前那样，只不过现在每个人都有自己办公桌了。

公司开始不断的盈利，我们以前经常去仓库帮忙搬货，可是后来也不用再去了，因为公司找人承包出去了，自要安心做业绩就好了，其他事情都可以不用管了，公司考虑到我们吃饭三餐都要自己掏钱，于是也干脆请了一个做饭阿姨，给我们做饭吃，不过在底薪上面一个月扣了三百块钱，这样算下来也是非常划算的。

然而后来我再一次出差，我原来的思想彻底被颠覆了，那是一种信念的破灭，因为我在跑洪山区的时候，我遇到了格力的**，是一个三四十岁的中年人，长的非常有气质的一个人，也非常的有素养，叫李兴中，他和几个人在一个茶桌上喝茶，而我正好进去拜访。

我当时跑的满头大汗的样子，倒是略显的狼狈，我有点尴尬，因为他们几个人在里面喝茶，我告诉我自己没有什么好怕的，最终鼓起勇气走过去，给他们递了名片，他双手接了名片，看了看嘀咕了一句，"众诚电器"。然后就热情的叫我坐下来，并且给我端了一杯茶。

饶有兴趣的开始询问我一些问题，比如我们货源哪里来的，是怎么样销售的，价格怎么样等等，我是一个很单纯的人，也没有意识到太多，最终全部都一五一十的和他说了。我们货源是从山东，还有河南，珠海地方来的，都是正宗格力货源，包括挂机柜机，风管机还有中央空调，天井机等等。

他突然笑了："小兄弟你说话真的很有意思啊？你难道不知道你公司走的是串货行业吗？也就是你卖出去的货物是跨区域的，侵犯了当地**权利，而且破坏社会和谐吗？你卖的机器没有条码的，也就是裸机，到时候那些老板再专卖给老百姓，万一坏了是不保修的。"

当他把这些说完的时候，我感觉我的思维彻底被颠覆了，心里不断的质问自己，真的是这样吗？我做的行业原来是一个不正规的行业，我还一直当作事业一样做的津津有味。

李兴中旁边的两个朋友也听了这些话，他们其实也是武汉区域内做的非常巨大的老板，所以也开始对我说："小兄弟，你现在知道的也不迟，但是你这个行业确实是在玩擦边球，你知不知道和你说话的他是谁，他就是现在武汉的**，也就是说要查你们，随时都可以查你们，抓到就罚款的，你还不如考虑一下来这边工作之类的，待遇也不错啊。"

我彻底有些懵了，这些都是真的吗？那一天我不再像曾经一样激情满满，我变成了一个自言自语的人，我不断的问自己在做什么行业，在做一个违背良心的行业，最终把没有保障的机器卖给老百姓的奸商吗？

我彻底跑不动了，我在一个地方晃悠了很久，背着包不知道去哪里，最后我决定回去了，对公司说我身体不适，还请了几天假，但是最终我还是没有想好我应该怎么办。

回到了公司之后，我开始不打电话了，整天都不知道在想什么，有些浑浑噩噩的生活，更多的是迷茫。

最终徐总发现了我这个情况，他是负责主内的，他就像心理医生，又开始给我上课了，但是我依旧不肯告诉他，到底是什么原因，我在脑海里面已经想好了辞职，不过我当时也没有去说出来。

好些天我不打电话，纯属等业绩，我开始放纵自己，上班开始玩游戏，这是不允许的，抓到罚款300元，我也变得无所谓，最终是刘胤琳**了我在玩游戏，并且发到了总群里面，我本来是公司非常有阳光，而且被认为具有潜力的人，可是变成了违反公司规章制度的人。

徐总魏总以前是会选择包容的，可是发到了总群里面，再怎么也掩盖不了，于是就走了过来，也颇有些气愤的对我说："你是知道公司规章制度的，自己乐捐300。"我很果断的就交了钱，这件事或许给了我一个辞职的契机。

第二天我就直接去了办公室，很认真的对徐总魏总说："我要辞职。"徐总魏总都是不解的，尴尬的笑了笑："是因为昨天那个事情吗？那你也太经不住风雨了，这可不像你啊！"这个话说出来也是有些气的，只不过作为领导心怀应该宽广，忍住了罢了！

我是能感觉到的，但是我的心里已经打定了注意，干脆心一横的说："对，就是因为这个事情，我想辞职。"他们对我这样的说法非常失望，但是又无可奈何，都沉默了许久，徐总舒了一口气说："你先回去吧！我给你几天假，你仔细想想，何必为了一时之气呢？分红体系你都进了，年底都有钱的。现在都快十一月份了，你真的该郑重考虑。"

然而我还是摇了摇头态度依旧是坚决："你说的那些我都知道，但是我都想好了，我真的不想做了，分红我也放弃了，我只想离开。"

"小言，难道你都丝毫不顾及我们这段时间的感情了吗？你也是一起走过来的，最艰难的时刻你都没有说过放弃啊？怎么现在突然就说要离开。"徐总实在有些无奈了，冲着我说道。

最后魏总深吸了一口气说："好了，既然你执意要走，只能说我们没有那个缘分，我们也不再多说什么了，明天你来填离职报告吧！"

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