第二十二章 业务转型

萧易在会议上的那番讲话是卓有成效的，在一定的范围内，控制了人员的流失，但也仍然有不少员工离开了工作室，有的是被家里人叫回去找正式工作了，有的是自己单干起来。

这也是没办法的事情，毕竟代练人员心性都还不成熟，在家里的压力下和社会的压力下，不得不听从家长的安排。而有些眼高手低的人，你就算是再怎么说教，也是没有用的，“本性难移”是不变的道理。

不过，正是如此，行云网游工作室里留下来的员工，都兢兢业业地做着自己的本职工作，除了一些能力确实差的人之外，其他的人大多都随着工作室的不断壮大，成为了主管级人员。

在工作室成立了近1年之后，即2000年6月2日，萧易的21岁生日时，行云网游工作室正式改组为行云网络游戏服务公司，并将萧易生日这一天，也定为公司的生日。此时的行云网游公司，总资产已经突破60万元，除了筹备公司时所花费的20万元，还剩下40万，这些钱全部买了新的机器，并招聘了大量的代练人员。

网游工作室最大的好处就是，不需要后备资金，也就是说不需要预留员工的工资。因为，只要新员工第一天来上了班，那么，他这个月给公司所创造的价值远远超过了他这个月的工资，再加上一些控制手段和限制，即使干不到三个月就走人，公司也没有任何损失。

此时，行云公司已经租下了一个1000平米的大写字间，要不然也不会一开始筹备时花了那么多的钱。虽然公司面积很大，但里面的电脑还只有61台。除了网络服务器以外，其他的机器全部是代练所用，其中15台机器是继续MUD游戏业务，剩下都是《传奇》游戏业务，公司员工达到134人！

萧易这个时候几乎可以不用管工作室了，因为所有的游戏技巧已经全部教给各级主管了，工作室已经走上了正规。不过，萧易也不是就这么无所事事了，因为他心中还有一个更大的代练计划需要进行。

在国内《传奇》运营上市之后，韩国版的《传奇》在两个月后也在该国问世，里面的一些游戏内容受到游龙集团开发的《传奇》版本影响，将中国的一些传统文化理念也生搬硬套了进去。虽然有抄袭嫌疑，但萧易认为是无所谓的事情，反正，说到底，应该是他先抄起头的。

行云公司成立之后，分出了一部分机器专门受理韩国的《传奇》代练业务，成绩良好，而且因为国内外人均收入的差价问题，市场销售情况非常的火暴。导致最后，公司所有的利润全部投放到了增加韩国《传奇》游戏业务上，利润疯狂猛增。

至于如何交易问题，萧易早就想好了，专门招聘了韩语专业的研究生，负责翻译问题，然后又在“就要交易网”和“ebay”上办理了全球通行的电子信箱支付系统paple（即现在的贝宝）。当然，“就要交易网”也有自己的电子信箱支付系统，只不过暂时还只停留在国内的市场，而且才刚刚开始普及，也是交游娱乐集团提供的“交游宝”。

这个“交游宝”类似现在的淘宝网上的“支付宝”，但又比“支付宝”功能强大得多，因为全国每一家连锁网吧都是一个营销点，而每个营销点又和邮寄部门达成了合作协议。所以，大家在网上买任何东西，除了数字产品当时就可以拿到之外，一些实物商品，只需填写离自己家最近的交游网吧地址。

销售方得到购买信息之后，只用直接将商品送到附近的交游连锁网吧，每天定时都有邮电部门的人员上门取货，发往各个地方的邮局，然后再送到当地的交游网吧。买货人员只用到附近的网吧即可领取商品，而不用每次都往邮局跑。

当然，这些商品都是小件商品，而且是通过交游宝支付时，交游网吧才提供相应的服务，否则万一拖个一火车皮的东西，那谁拿得了。

汇款的话，那就更方便了。方法很多种，一是用“交游宝”支付，填写自己的电子信箱名和支付密码就可以了；第二是用网上银行支付，“就要交易网”已经和全国所有类型的银行联网，至于国际转帐，自然有银行本身的国际转帐系统来处理；第三，就是不太懂这些汇款方式的人，可以直接到交游连锁网吧支付现金，每个网吧都有自己的支付帐号，负责处理这些事情，当然，手续费是自然少不了的。

有了这些方便的支付方式，行云公司的海外业务也开始拓展开来，按萧易的话就是，国内人民生活消费水平还没有达到一定的高度，所以游戏虚拟市场并不稳定。在这个不稳定的时期内，必须要尽量拓展海外游戏币业务市场，毕竟人均收入的差价在那里，中国人做这一块市场是有绝对优势的！

转移了行云公司的战略目标之后，萧易一门心思密切关注着海外发行的网络游戏。目前，暂时还只有韩国的《传奇》可以一做，因为《传奇》的东方文化风格不受欧美玩家的喜爱，在其他地区的影响力还远远不够。

同样的一把「裁决之刃」，在中国只能卖1000RMB，但在韩国，同样的比例情况下，折算成人民币，至少可以卖到3000-5000RMB。而100万游戏币，在韩国可以卖到500元RMB，利润是非常大的。

出现这样的差价，一是因为消费水平不一样，二是因为发达国家的玩家，玩游戏主要还是以娱乐为主，并且没有中国人“勤劳朴素”的优点，所以对游戏币的态度是：懒得自己去赚，用完了反正可以到网上去买，又“便宜”。

在他们眼里，是很便宜，但是在中国玩家眼里，那可是一大比钱。中国这个时候的人均收入也就1000-2000元，一个月花10%的工资，也就是100元左右来购买游戏虚拟道具和游戏点卡已经是非常不错了。但国外则不一样，以美国为例，同样的比例，假如人均收入是1000-2000元，但这钱是美元，所以他们花10%的钱，那就等于是800元人民币。

同样的消费比例，但实际的价值却是大大地不一样，这也就是为什么国外的网游业务利润大的根本原因。而且中国人本身就穷，节约惯了，宁愿自己打点钱也不愿意买游戏币，至于那游戏点卡，是没办法的事情；哪像美国人那样，花钱快，赚得也快，他们的消费观是，游戏即是娱乐，所以进游戏就是为了体验游戏的乐趣，至于花钱不花钱，最终是看玩游戏，体验乐趣时需不需要。

当国内一些个体户、职业玩家、游戏工作室还在辛苦忙着赚国内《传奇》玩家的钱时，行云公司已经远远走在了前头，也慢慢建立起了与韩国玩家之间的固定渠道和固定客户关系。在韩国的玩家当中，提起交游娱乐集团，或许还没几个人知道，提起刚刚收购暴血的游龙集团，或许大部分人都知道，但提起名不见经传的行云公司，几乎无人不知，无人不晓。

之所以造成了这样的局面，主要还是因为韩国网游里，行云公司做了大量的宣传广告，而且数遍所有服务器，独此一家买卖游戏币和装备，提供代练业务。中间不是没有其他的韩国代练工作室和行云公司竞争，但这争得赢吗？中国代练员工的人均工资比韩国的员工少好几倍，随便打几次价格战，韩国的工作室就顶不住了，毕竟成本太高了。

在2000年短短的下半年期间，行云公司高速地滚着雪球，要论到年底整个公司到底有多少余额，还真的不多，也就10来万。但你进行云公司的写字间看看就知道了，整整300台电脑，600多人，24小时不间断，轮流换班工作。如果将这些资产全部算在内，至少500万的资产是有的。

不过，前面也说过，不少员工看到这行有利可图之后，偷偷掌握了技术和大致的渠道之后，自己也回去弄了个工作室。当然，这些工作室最后也都一个一个地失败了，毕竟，没有经验，光学点皮毛，就这么凭着一股蛮力想创业，简直是痴人说梦！

走出去办工作室成功的人员也不是没有，但这些是萧易鼓励让他们出去的，毕竟公司管理人员名额有限，在满足不了那些能力突出的人才需求之后，萧易主动提供资金，给他们创业。但这种形式的创业，相当于子工作室的性质，双方签定协议，行云公司负责销售，提供渠道，而子工作室负责提供游戏币和行云公司下达的代练任务单。

自此，行云公司逐渐开始由生产商转变为渠道商，除了本身的300台机器以外，不再扩大规模，而是增加客服人员，专门为子工作室和非子工作室提供销售服务。按照萧易的想法，生产商是最低等级的商人，和卖苦力没什么区别，赚的都是辛苦钱。而渠道商则不一样了，只要控制了销售渠道和收购渠道，自己只做倒买倒卖生意。

假如100万游戏币在韩国能够卖400元人民币，那么，行云公司负责教会下属子工作室如何进入韩国《传奇》服务器等技术，然后每天根据韩国客户的需求情况，给下级工作室下达收购清单，价格是100万游戏币200元收购。那么这中间实际上就赚了200元，而且只需要交易一下，并不需要自己辛苦地打个把星期。

这样做的好处有很多：1、海外代练业务迟早会被人所知晓，没必要控制技术；2、减少了公司的成本和风险，信誉上有了保障，以前都是要客户提前1星期预定到现在随时可以提货；3、极大地扩展了市场，公司再有钱，到目前也就300台机器，但是这些子工作室开设了之后，就只按100家子工作室算，1家工作室20台机器，那就有2000台，几乎是每个服务器都能够提供销售业务。

群众的力量是巨大的，萧易这么做其实就是发挥群众的力量，一起来吃这块大蛋糕，有钱大家一起赚。随着子工作室的不断增加，行云网络游戏公司最终只留下了300名员工和300台机器，而且全部转变为客服人员，每天只负责收货和售货，以及给子工作室提供业务清单。

自此，行云公司正式从一家大型的游戏虚拟财富生产工作室，转型为一家大型的游戏虚拟财富渠道服务商，并且在不断的发展过程中，与世界各个国家的玩家和虚拟财富销售机构建立了良好的客户关系。

（现今世界上最大的网游虚拟物品交易公司为IGE，资产60亿美元，并且飞速增长中，其CEO和一些高层，全部都是世界上有名的大型公司的原总裁或副总裁）