这一次的成功之后，靳凡好像开了销售的窍，很多人都应该有过这种感觉，就是突然一瞬间好像之前特别生涩的东西一下就全都得心应手了，就好像做数学题，公式啊什么的全都熟记于心，就是不知道用在哪，看什么题都看不出线索，但是突然一下，你就发现，所有题目都大同小异，所有线索你都能抓住，你会发现你善于解题了，甚至爱上数学了；写文章也是，肚子里想告诉大家的事情有一大堆，想表达出来的感情很强烈，但思路就像皲裂的河床，没有一丝生机，但是一旦脑子开窍了，文思如泉涌，如行云流水般一气呵成。

靳凡就是这样，在他后来接触到的客户之中，他对客户心里的想法能掌握得**不离十，他们心中是肯定还是否定，还是犹豫不决，这些他能准确的判断出来。因为在面对面交谈的时候，看着对方的眼睛和他的行为举止，这跟在牌桌上打牌是一个模式――揣测他们的心理，方便部署好下一步自己的行动。有些客户他有所顾虑，所以拒绝了你，但是那仅仅是一些顾虑，打消了它们，那么这就是一个潜在的客户。打了德州扑克很久的靳凡可以说在这一方面抓住了不少别人遗失的潜在客户。

当然也遇到了确实就是不想买广告的人，但是他们不直接说，一副爱搭不理的样子，当你想要放弃的时候，他们又会不痛不痒地问你两句。跟这种人斡旋就是在浪费自己的时间，还不如早早放弃，换下一个客户。(手机阅读本章节请登陆 wap.shouda8.com)

这种人的心思也逃不过靳凡的双眼，刚开始，靳凡会耐心地跟他们沟通，但是一旦判定此人没有什么使用价值，那就会果断地拍拍屁股走人。耐心和果断通常会被认为是对立的两方面，但是二者又不是相互矛盾的，它们在靳凡的身上被运用得淋漓尽致。潜在客户比较多了，也能充分利用时间了，这在很大程度上说就是效率的体现。

广告是对自己产品或者服务的一种宣传，是为了让更多的人知道它的存在，被它们所吸引。但是往往是有需要的人才会去注意这些广告，在人们有需求的时候才会想到在某一个地方那个看到的某一个广告，这时候广告的作用就凸显出来了。而靳凡就是把这种企业的广告落实到实际生活中去的一个中介，他不会因为自己喜欢某一家公司的产品或者服务就把他们吹得天花乱坠，也不会因为某一个小小的公司没有名气就对他们嗤之以鼻，他深深的知道带有歧视性的偏见是多么的错误。因为德州扑克牌桌上的偏见往往都是具有破坏性的，它很可能让你低估了对方的实力而造成自己的损失。所以之前为了打好德州扑克，靳凡一直在锻炼自己不分性别，不分地域，不顾其他的判断思维，这一点也充分表现在了靳凡所结实的那些客户的身上，当他们需要靳凡的时候，不管对方是外企还是国企，是有大企业还是小作坊，靳凡都会全力以赴去尽自己的绵薄之力。

当然，靳凡只是负责把商家的广告推广出去，他们的产品或者服务是否能得到大众的一直好评，那就是要看商家是否争气了。不少人的广告宣传到位，吸引了很多的消费者，但是消费者们却对商家有着或多或少的不满，甚至是失望而不买账，这就会殃及到靳凡自身，客户会认为广告推广出现了问题，宣传环节上出现疏漏等等，这是听让人无奈的一种情况，但是为了以后能继续合作，或者是为了留住这么一个人际关系，靳凡不得不硬着头皮背下这个黑锅。

许多人在面对这种困苦的时候都会为之深深的困扰，甚至有时候沉湎在痛苦和惋惜而忘记了路还要继续下去，德州扑克就是曾经让靳凡明白，哪怕你失败的次数远远多于胜利的次数，甚至一直连续遭受失败，那也只不过是这个游戏的一个小小的环节而已，你想要翻身，想要重振雄风，就必须要调整好心态，才能有前进的动力，对自己是这样，对身边的同事或者是一些企业，靳凡也是一样这么劝解他们，甚至有时候，他还调侃地说：“我宁愿以后你不要因为广告推广而主动找我，大家心里都记住的产品才是最成功的。除非是你要给我介绍客户。”虽然是一句开玩笑的话，但是确实是大实话。

虽然卖广告的收入与靳凡在牌局上的收入天差地别，但至少可以让他独立生活了。并且，靳凡凭借自己的聪明与在牌局上学到的判断技巧，上手很快，做得有声有色，不仅仅为自己积攒了一些人际关系，也得到了公司老板的赏识。曾经在一次例会上，老板就把靳凡特意提出来为例子，表扬他进步很快，在业务上为公司带来了不少好处，年纪轻轻但是不浮躁，很有前途。靳凡不在乎这些表扬的话都是什么内容，他所知道的就是他用自己的实力证明了他能行，已经得到了老板的肯定。

做广告销售的日子就这么风平浪静的过着，虽然是不安于现状，但是在未确定下一步路之前，靳凡还是需要这份工作来维持自己生活的。这样还好，有朋友在，有严馨在，有工作要跑，这种生活虽然没有在温哥华时候那么无忧无虑，但至少已经没有刚来北京时候的那种迷茫和孤独了。

虽然经常联系苏月的电话还是总以失望而告终，虽然他在加拿大的朋友曾经告诉过他苏月和一个男孩走得比较近，让他多注意，但是他心里告诉自己，苏月只是一个人太孤单了，只是太贪玩了，以后一切都会好起来的，是自我安慰还是自欺欺人，总之就是想让自己在感情这方面不要太较真，一起走过了5年的风风雨雨，这份感情是很难割舍得下的。