（请记住小说网的网址) （请记住小说网的网址)第十四章

一切几乎都是按照东方俊逸预计的情况在发展。

孙小云与龚洪涛达成口头协议的当天晚上，江城晚报就新增了一版完全为老龚靓汤馆做广告的特别版。第二天，江城三大报纸中的另外两份报纸江城晨报和江城都市报也刊登了与晚报一模一样的广告。

想要临时增添整整一版的广告自然不是一件容易的事。不过龚洪涛只是分三次用保温瓶装上烘汤与三大报刊的总编分别面谈了一下，结果最长也只不过花了一个小时的时间就将事情全部搞定了。整整一周的整版广告，龚洪涛只是预付了极少的定金，所有的费用都在广告刊登完毕之后再陆续结算。大报纸的总编全都是人精，在体验了烘汤的魅力之后，自然相信老龚靓汤馆将会拥有足够的支付能力。

在三大报纸上同时刊登整版广告自然是为了提高知名度，然而如果纯粹从投资收益比来看，其实在一个报纸上刊登广告也就足够了，因为三大报纸相互之间的重复覆盖率颇高。之所以要向另外两家报纸送上不低的广告费，主要还是为了与这些报社搞好关系。

象所有的整版广告一样，广告的内容其实并不多，之所以要占那么大一块，只是为了吸引眼球罢了。

广告主要内容是：

一、老龚靓汤馆将推出新款靓汤，在广告的一周内以优惠价酬宾。以优惠价酬宾吸引顾客这一招自然是很老土的，但是在优惠周内的价格也是变动的。第一天的广告中，新款靓汤的报价为今日价68元，明日价168元；第二天的广告中，新款靓汤的报价为今日价168元，明日价268元……直至第七天的广告中今日价为668元，明日价为998元。

二、由于老龚靓汤馆接待能力有限，为避免顾客远道而来却没有座位的情况发生，因而只接受电话预购餐卷的形式。

三、为了使更多的人能够拥有品尝新款靓汤的机会，敬请顾客不要在三十天内重复品尝新款靓汤。违例者将被老龚靓汤馆视为不受欢迎的人。

四、每天拿出十桌包含新款靓汤的菜肴进行拍卖，所有溢出款均捐献给慈善事业。

其实很多消费者都有一种买涨不买跌的消费习惯，例如股票大盘持续上涨、例如某类商品价格全面上涨而且还有继续上涨的趋势时，人们的购买**就比平时更加强烈。而普通的商家之所以不考虑这种营销方式，是因为市场上同类产品以及可替代产品实在太多。假如同类产品或可替代产品的价格岿然不动甚至降价促销，而某一商家独自逆向『操』作，那么他的下场多半就只能用悲惨来形容了。

不过这一点对东方俊逸来说却根本不是问题。新款靓汤拥有着绝对的垄断优势，整个市场上只此一家别无分店，无需考虑其他商家的态度。所以，东方俊逸只需要通过简单的广告手段，就可以轻松营造出新款靓汤价格将持续上涨的趋势。

老龚靓汤馆这样的餐馆中一道靓汤的价格为998元看起来似乎高了点，可是在那些所谓的高级餐厅里，998元的菜却又算不上罕见。况且，现在大陆的风气也越来越奢侈了，既然一盒月饼都可以突破千元大关，一碗味道独一无二的靓汤又为什么不能标价998元呢？东方俊逸估计，老龚靓汤馆多半会在不久的将来搬迁新址，那时候，998元还算少呢！

广告的第二款可不仅仅是为了营造气氛。如果顾客都是直接前往老龚靓汤，那么必然会造成过于拥挤的环境，甚至还有可能影响马路上的交通。就东方俊逸个人的『性』格而言确实不喜欢那种“无功而返”的情况发生，而且他又推崇“己所不欲，莫施于人”的道德准则，所以便想出了电话预定的方法。

广告的第三款同样不是纯粹的炒作。东方俊逸的大学老师在讲述边际效益的概念时举过一个例子：一个人非常饿的时候吃第一个包子，会获得最大的满足感；吃第二个包子时，满足感会比前者要少……依此推类，直至吃最后一个包子时，根本就没有任何满足感――弄不好还会涨得非常难受。虽然东方俊逸并不认为短期内会有哪个富翁将新款靓汤喝到多得不想再喝的地步，不过东方俊逸喜欢做事就将它做好，因此防微杜渐也是绝对必要的。

对消费者而言，如果随时可以不受限制地进行某种消费，那么这种消费能够激起消费者的**指数自然不会达到最高。如果对消费者进行某种限制，那么消费者的消费**反而会更加强烈。而且，当他进行这种饱受限制的消费时，所能获得的满足感也会非常强烈――举一个很简单的例子：计划经济时代每次吃肉喝汤穿新衣所能产生的愉悦感，是现今社会进行同样消费根本无法比拟的。

当然，东方俊逸并不担心目前对市场的投放量会造成消费疲软、供大于求之类的不利现象产生，他仅仅只是喜欢看到人们对购买新款靓汤抱以一种永不疲倦的狂热态度。

至于说广告的第四款，其实东方俊逸的目的很简单：用拍卖的价格给予常规消费者一种满足感――当常规消费者看到拍卖成交的价格时，就会觉得自己占了非常大的便宜。

其实，这还仅仅只是东方俊逸计划中的第一步呢！

东方俊逸既然冒着自己的秘密可能暴『露』的风险走出了第一步，自然会努力获取足够的收获。再者说，财富的拥有者通常都能够比较容易地获得相应的权势，有了足够的金钱和权势后，就可以更好地保护自己。冒险归冒险，冒险并不意味着不要命。东方俊逸对他的小命还是非常珍惜的。

至少到目前为止，靓汤馆方面的事一切都很顺利。

靓汤馆的主打招牌菜排骨藕汤主要靠的是以筒子骨熬成的上汤，据龚老板讲，他的上汤是将老店那熬了三十多年的老汤里弄过来的。这种上汤按例是不倒的（在旧社会，某些餐饮世家如果家中失火，家人和财产不论，首先必须将上汤抢救出来）。所以龚洪涛便往上汤上打主意，每天只是定时往上汤上加上一定量的调料。这样一来，靓汤的制作工艺也就基本上做到了保密。

老龚靓汤馆的二楼是十：如果是一百万呢？

男人的回答仍旧是否定，但是在此之前他却犹豫了片刻。

主持人再次说出一个数字：如果是一千万呢？

男人紧闭嘴唇，不再说话。然而主持人意犹未尽又说出了一个数字：如果是一亿呢？

男人苦笑，反问主持人：你当我是圣人吗？

所以说，孙小云的担心确实正确。任何正常人都不可能抵挡诱『惑』，区别只是在于量的不同。故意考验他人的意志力，其实是一件不道德的事。因此，东方俊逸认为将来将公司转移到自己名下确实是必要的。在他的计划中，要么不走这条路，既然出手了，就要干得最好。凭借那种特殊的优势，东方俊逸为自己确定的目标是创造出一个不逊于可口可乐、微软之类的国际『性』恐龙级公司。

至于说是否有必要从幕后走出来，东方俊逸仍旧犹豫不决。

有这种必要吗？现代公司只需要各类专业人才，根本就不需要公司的所有者指手画脚。在东方俊逸的心目中有企业将来发展的战略方向，但是这种战略方向仍然无需他亲自『露』面。东方俊逸只需要将自己的战略思想告诉孙小云，由她企业中的高层人员讲解同样可以。虽然这样一来企业的效率以及自己的想法向下转达时或许不太方便，但是东方俊逸对抛头『露』面的事实在是心怀忐忑。毕竟，以东方俊逸这种特殊的情况，处在风尖浪口的位置上总是很容易粉身碎骨的。东方俊逸虽然热爱自己的民族，却也丝毫不打算献身成为国家某个研究室的小白鼠。

反正目前才迈了一小步，旗下只有老龚靓汤馆这一个餐馆，员工加起来才几十号人。现在就考虑是否应该从幕后走向前台的问题似乎还早。

有了钱之后，东方俊逸赶紧办了三件事。一是找到吴红桥的老爹，为他支付了大约十七万的治疗费用。二是找关系影响了一下吴红桥的案子，在审判时打点了一下。最后的结果还不错，只判了六个月，已经算是最轻的了。至于第三件事，则是购买自己的新房。

在孙小云下逐客令的当天东方俊逸就搬出了她的香闺。当时为了联络方便，东方俊逸在孙小云住处的附近租了一套单间。说实话，在鼎诚公司的单身公寓住了将近半年后，东方俊逸还真有些不习惯这种没有卫生间的单间呢。这些天住下来，真是苦不堪言。有钱之后，东方俊逸自然开始考虑改善自己的居住条件。所以，这些天东方俊逸一直在江城各个楼盘转来转去。

东湖湖畔是江城自然环境最为优美的地域之一，想要享受生活，自然应该选择住在这类地方。汉口的优势在乎商业气氛更好，但是在自然环境方面并没有任何优势。况且，萧遥现在正在江城大学读书，买套离江城大学近一点的房子，也方便妹妹住进去。没多久，东方俊逸盯上了离江城大学骑车不过十分钟的一个新建小区中一套四室两厅的房子。

这套按揭购买的房屋本身就自带简单装修，可以直接搬进去居住。所以签订了购房合同后，东方俊逸便立即去商场买了些家具电器。不过，这件事他暂时还没有告诉母亲和妹妹，因为他想给她们一个惊喜。不过，如何向她们解释倒也是个麻烦事。

也许应该和孙小云说好，就对母亲和妹妹这么说：孙小云是大老板，看中了他的才能，让他成为靓汤馆的合伙人。

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