通过深松土的冻土壤，跟没有深松土的害虫数量对比低于50/100，原因是，深松土的冻土壤中的越冬虫子被冻死，来年害虫少。开 心 文 学 陈事运每次给农户运输农资时，总要讲一段原生态的科学农业知识，农民爱听！赢得了客户。所有客户把陈事运称之为原生态农技专家！

2012年7月菱缆农民工以生产效益挂勾，降低成本费用，鼓励员工参与股份制，凝聚资金周转，获得经济市场非生产操作利润，得到了红利5/100的实惠，揭起了农民工集约化的购置走亲访友款式的旅游车，给了梁锋一个经营思维啟示。

菱缆的梁锋受之启发，构思出自驾旅游出租公司项目，在菱缆农民工中实践成功，同时激励了农民工以厂为家，群众资源就是企业动力引擎，菱缆李总可以放手的去发展全业务经营。

重在参与，菱缆李总对开发枝江仙女换乘客运站项目，正在深思熟虑中。更看好，一座5万人的工业新城即将在枝江白洋工业园崛起，菱缆李总说：将拭目以待云集新的商战。

任何投资商关注的项目，首先了解所属地文化资源，有位热心的读者告诉梁锋，他看到《农民工的充实了内容。

9、赵家湖楚墓

发掘地址：当阳市河溶镇

发现年代：1958年-1990年

考古意义：自1975年以来，先后发掘315座古墓莽，出土文物万余件，有兵器、车马器、佩器、盛食器、多为铜器、陶器和玉器，其时代上限可达西周晚期，下限至战国晚期。为研究西周和楚文化提供了大量实物证据。

10、青山古墓群

发掘地址：枝江市问安镇

发现年代：1982年

考古意义：青山古墓群系楚国贵族陵寝，是研究楚国历史文化的重要佐证。

枝江市白洋工业园8月17日施工挖掘出西周时期，出土文物的消息传开，吸引了更多投资商的关注，从2010年3月23日开工，枝江市白洋工业园积极开展基础设施建设，由枝江市质量技术监督局携手并肩，经营商前年亲自到菱缆厂考察，然后与菱缆李总签订了户外电缆线采购合同，从销售到现在，随时要货随时送到的诚信服务，菱缆靠的是前店后厂的销售模式，该店是以超市化的物贸商品大厅，万货全的展品给人一站式釆购**，不需东奔西跑，而且配送到位，运输工具从微型小货到大卡车，全方位便捷服务，车身广告，菱缆品牌物美价廉。

菱缆前店后厂超市化的物贸商品大厅中央，各种上架商品，琳琅满目，简直是一个迷离的世界，毎时毎刻在不断更新上架新的商品，从原来的物资机电、电线电缆、五金商品开拓多元化的销售业，近日上架商品乃水暖洁具系列等，满足客户终端需求，细腻出一口针、线，向综合性营销方案转变。综合大厅里划分各式各样的商品分类区，每个分类区都有导购小姐介绍商品，而且承接团购优惠服务，逐步形成做大走向做全、最后实现做强的全业务经营方案。

每逢周一菱缆组织一次经营会，在此梁锋讲了一个货郎担的故事

回想起儿时，梁锋现在记忆犹新，每每有个年轻的货郎担小伙子，靠走村串户谋生，一次他来到草埠湖农场楚湖村民宅处，摇动着手里拨浪鼓，此时从民宅里出来一位美丽的姑娘，手里还拿着针线活儿，俩人相互对视双方都不愿意转移视线，过了一片刻，然后姑娘便问：有针线包、大号针吗？那小伙子回答上，万货全，啥都有，若是缺货回头送来，姑娘看了下没有她所要的那个大号针-锥子，然后她用手势比画出一个样式给他看，她要的是锥子，该锥尖儿带勾的缝合针，被货郎准确捕捉到是带勾的缝合针，小伙子很灵活，不一会儿的功夫，现场做出了一个，而且手艺精致，得到姑娘的满意，第二天货郎担小伙子从铺子进了一个，是工匠生产的锥子送到姑娘的手中，那遍寨子家喻户晓，都称他乃货郎哥！

与会中畅所欲言，菱缆销售观念由做大走向做全、最后实现做强的全业务经营方案已经提上了日程，这也是解决菱缆当前问题的前提和有效途径——

期间，电缆业热点问题再次受到内部员工们的普遍关注。多元化的销售问题再次引发员工们热烈讨论。

达成一个共识为消费者服务，服务，还是服务的宗旨

消费者理想的服务不外乎物美价廉，但需求的层次在不断提高。消费者的要求日益变化。根据客户的采货种类，截至2012年8月31日，所有客户向多元化的采购方式，比去年增长了20％商品种类，住宅装修调查数据可以看出，消费者对于家庭厨具装饰标准、进入不锈钢的时代、个性化需求日益增加，新的业务需求不断涌现。这使得菱缆在当前，要尽快适应市场需求发展，转向全业务经营，向消费者提供综合化、一体化、多媒体化的个性化服务。

同时，大客户对于一揽子采购要求也在升级，一个工程客户提供所有的综合采购业务，业务打包后，支费套餐优惠，账单统一，这对于大客户来说是极具吸引力的。

菱缆配送服务、方便经销商出门采购便捷送货上门，仍然是工程客户梦寐以求的，但是企业的利润与免费送货上门又如何保证呢？行业竞争日益激烈，技术更新速度加快，譬如生产电缆，改进挤塑工艺：由挤压式改为挤管式降低成本，市场与技术共同作用之下，企业的利润一再被摊薄。

全业务经营无疑能让消费者得到更多实惠。全业务经营使得企业收入增加、成本降低，有句俗话：一个羊是放，一群羊也得养，这是用工降低的基础。全业务经营有助于企业实行灵活的业务营销策略，保证供给手段的多样性和层次性。

全业务经营的意义还在于业务之间可以实行交叉补贴，品类搭配，从而平衡各项利润率，使得主道产品菱缆电线普及率已达46％，

这样看来，恶性竞争、价格战炒作之下的低价与形形色色的业务组合不过是“治标”，而实现全业务经营才是“治本”，才能使菱缆电线让用户真正获得满意的服务，并且长期受益。

菱缆企业：生存，发展，永恒的主题

目前，电缆行业面临的机遇与挑战是有目共睹的。尽管我国电缆业的发展取得了令人欣慰的成绩。但是，电缆企业的日子并不好过。譬如铜材、铝材、PVC绝缘塑料随着股市变化，进材价格不稳，有时刚进材料过后价格下落，库存转瞬之间变成了负数，尚未生产己先亏损，加上电缆业的异质竞争压得喘不过气来，成本下落不增收一直是最大的困扰；电缆业之间的竞争不断升级，价格战一触即发，在市场竞争中真正在于财力、技术、管理等方面与对手较量。

企业要生存，要发展，并且要实现长期可持续发展，在市场中站稳脚跟，全业务经营可谓企业在市场大潮中的一艘“扬帆劲舟”。

作为综合性业务运营企业，可以充分挖掘内部资源潜力，实施对周边送货服务上门。改善“硬”件和“软”件生产环境，不仅仅是从设备升级，还要提高岗位技能、加强理论知识培训、积攒运行维护经验、降低机械故障发生、人力资源、企业品牌、营销渠道等。同时，企业通过增加业务种类，可以增加企业业务收入，为巩固企业竞争地位和开发新的竞争优势提供有力支持。

就具体业务销售而言，目前，单一化生产出来的产品，要靠前店综合销售带动后厂，菱缆探索出前店后厂必须转向全业务经营，只有全业务经营才能保证经营业务之间的升级转换，相互依存，保证企业可持续发展。

如此看来，企业做大并不能保证避免市场风险，也不能使企业获得持续发展的动力，只有允许企业实现全业务经营，才能真正增强企业实力，这已在很多国家的改革实践中得到了证实。

电缆业：公平有序的竞争环境是根本

菱缆在销售网点中收集到客户反馈一项售后意见，护套电线成圈中不应该有接头儿，菱缆马上将“硬”件设备升级，真正做到产品完美无缺，这正是同行业中比新技术、新业务的挑战，有效的提高各自的产品质量。

菱缆所面向的客户50％的是县级市及乡镇，他们是一揽子的采购方式，然后打包送货上冂，而且乡镇处于新农村初级化建设阶段，灯泡在乡镇销售甚广，菱缆多元化的销售类别其中灯泡一项，没有与灯泡厂家取得代理权，是靠中间环节进货，无利润率，以薄利带动一揽子的销售，以上从全业务经营取得的成绩，做到一站式的销售标准。

讨论中的梁锋再次回到货郎哥的故事中，销售员就好比一个货郎担，它的行头却简单至极，几乎一根扁担就肩负两个弥勒佛肚子样的箩筐，箩筐上各压着个方方的玻璃柜子，但世界的奇妙.xzsj8.却被担过来了，世界的新奇如空气样弥漫进入了各个村子，让各个村子睁大了眼眸，也观看了世界一隅。货郎是打开那个世界小小窗口的人，货郎是那个世界来的人，被村子人看得总是很神秘，很了不起。但事后我想，从我现在的角度想，隔着几十年的岁月烟云，货郎其实是落寞的，孤苦的，尽管被村人包围时一刹那他是超市中心，但之前他要跋涉多少路途，穿越几多日落日出，没有人陪伴，之后当人群散去，落寞又会覆盖他，踩着被夕阳拉长的自己影子默默走向远方，远方还在几座山外，甚而几道水外。谁不希望其乐融融，家人围聚，可货郎能将这幅场景写在每天的日子里吗。

怦咚、怦咚，清晰响在耳畔，又渐渐依稀散去，在记忆的远处消隐，拨浪鼓是一个时代的风景，也是一则时代酸甜苦辣的故事。波浪鼓将一个乡村的热闹和**激发起来，也将一个人落寞和辛苦一路洒下。所以我们每个销售员都要像货郎担那样的销售精神。

为了来一点笑料，梁锋讲了儿时的顽皮事儿：

我们最喜欢那些专门换糖的货郎担，远远闻声而来，我们赶紧从屋旮旯拿出平日积攒的什么破塑料纸、烂解放鞋、散骨的雨伞、用完的牙膏皮儿【那时牙膏皮儿是锡做的很有回收价值】，专门侯在货郎经过的村道。不过像这类货郎担他是不停歇担子的，除非有以物易物，然后起身接着晃悠担子，担子晃到哪我们心跟到哪。也有我们什么也没有的时候，只好如影子样尾随他，他是我们神灵，拿走了我们的心。这类货郎担专门挑着些各种各样的糖走村串户换我们不用的废品，我们为了那些润喉甜心的糖，平时看到什么塑料纸、丢弃的鞋底都是一个箭步拾回家，宝贝样藏着，等到用时欣喜奉出。但也有没有收藏而馋虫蠢蠢欲动时，有个儿时玩伴，就偷偷将爸爸还能穿的破旧雨鞋献出，结果呢糖是甜了肠胃，打也是烙在身。

一段笑料过后，又进入热烈讨论

企业与管制机构的关系常常像相互较劲又渴望理解的孩子与家长。管制部门希望能够通过各种手段实现企业的公平有效竞争，促进全行业的健康发展，而企业却难以领情，一个统一、公平、开放、有序的竞争环境让商业千呼万唤，耿耿于怀。打破垄断同时避免恶性竞争其实是政府与企业共同的理想，但改革总是在不断探索中，效果也很难立竿见影。而如果目前大型运营商都成为全业务运营商，管制问题有望出现转机。首先，非对称管制的初衷是为了扶植弱势企业，实现有效竞争。全业务经营将可以解决充分竞争与实力悬殊之间的矛盾，非对称管制实现其使命之后可以逐步退出历史舞台了。实现全业务竞争之后，大家是站在一个平台上，企业潜能被充分挖掘，竞争层次必然得到提高。

从行业特征来看，电缆行业的经营与经营主体的规模有很大的关系，其经营规模越大则经济效益越好。

我国改革正在向打破经营垄断、引入竞争的方向进一步深化。但是，改革的目的不是为了削弱企业实力，而是要建立市场新机制，为企业发展注入活力，让企业在竞争中充分合作，从而增强各行业的整体水平。因此，企业改革须转向允许企业全业务经营，进一步优化企业经营环境。这样，一旦实现全业务经营之后，也会给产业链带来新的变化。

全业务：促进企业产业链的演进

右图是电缆业产业链结构变化图。从图中我们大致可以看出产业链结构的演变。业务体系封闭、业务形态还十分单一，打开综合经营的主导渠道，形成产业链结构基本由三部分组成，即产品制造商、经销运营商和最终用户，这也是产业链的基础。随着产业的发展和技术进步，市场进一步成熟，用户对于产品质量的要求向增值化发展，这时生产商和用户端出现了很多中间环节，比如虚拟运营商、代理商、零售商等，可以直接向用户提供服务，也可以成为下一级中间商的业务提供商。

随着整个产业进一步走向以用户为中心，电缆业务需求日益呈现出个性化、多元化、一体化、多媒体化的特征，用户对电缆服务提出了更高的要求，希望能够在一个统一的平台上实现所有的业务期待，由一个货郎服务商走村串户统一提供、统一价格，也就是进入了全业务经营阶段。在这一阶段中，原来的中间商都可能成为全业务运营商，通过各种方式向用户提供一揽子服务。

此时有人建议又来一段笑料，大伙儿要求梁锋继续讲一段货郎的故事，

儿时的梁锋是孤儿，父亲只尽了生儿，他还未来得及培育刚出生的孩子，突病离去，还在月子里的母子俩相依为命，日子过得十分艰辛，童年的梁锋懂得穷且益坚，别的孩子有双亲照料，幸运的伙伴直接用家里的废旧去兑换糖果，而梁锋靠捡拾废旧二度利用，那来什么以物易物，只能看着别人的孩子换糖吃，到了桃子的季节，看到条件富裕的买桃子吃，食完桃子被扔掉的核遍地皆是，家贫出孝子，梁锋去捡桃子核，捡回来将核壳儿砸开，里面的仁儿有回收价值，凡是有回收价值的东西，比如捉蜈蚣、树上摘知了壳儿等有中药回收价值，他用勤劳的双手换来了一丁点儿资源与货郎首先兑换一双胶手套送给妈妈，妈妈勤俭持家，每年在收摘辣椒季节中总是做上一坛鲜美的辣酱，她摘回辣椒洗净之后，手里拿着菜刀在盆里剁碎辣椒、放盐、花辣、大蒜、生姜等，然后包装在坛子里，每年一双手被辣椒刺的通红，孝子梁锋兑换一双胶手套送给妈妈护手剁辣椒不伤手。

兑换手套之后接下来兑换文具、糖果，然后他把糖果送给儿时的玩伴她那个女孩，这些微不足道的小收获来自大伙儿的成绩，是大伙儿在一起玩耍中同时发现的资源，尤其是女孩们最喜欢观察万物生态，她们发现了树上的知了壳儿后，便马上去告诉梁锋哥哥，当然女孩们不是为了贿赂糖食，靠自己的勤劳双手和智慧得来。

会议中段梁锋叙述，捡回来的桃核，将核壳儿砸开，里面的仁儿有回收价值，此时坐在梁锋右侧的靓嫂发言，她娘家是果农专业户，对各种水果营养价值了解深透她插入了一段，桃子核仁儿的用途，

桃核仁味苦、甘，平，无毒。主祛瘀血，血闭，瘕邪气，杀小虫，止咳逆上气，消心下坚，除卒暴击血，破症瘕，通月水，止痛。七月采取仁，阴干。

桃花杀疰恶鬼，令人好颜色。味苦，平，无毒。主除水气，破石淋，利大小便，下三虫，

桃枭味苦，微温。主杀百鬼精物，疗中恶腹痛，杀精魅，五毒不祥。一名桃奴，一名枭景

桃毛主下血瘕，寒热，积聚，无子，带下诸疾，破坚闭，刮取毛用之。

臣禹锡等谨按本经月闭通用药云∶桃毛，平。

桃蠹杀鬼辟邪恶不祥。食桃树虫也。

茎白皮味苦、辛，无毒。除邪鬼中恶腹痛，去胃中热。

叶味苦、辛，平，无毒。主除尸虫，出疮中虫。

胶炼之，主保中不饥，忍风寒。

实味酸，多食令人有热。生太山川谷。

在此梁锋回到了讨论的正题中：

前面讲到全业务运营商，通过各种方式向用户提供一揽子服务。但是，我们必须看到，全业务经营也存在不容忽视的弊端。对于企业而言，由于多元化经营，易于分散资源和实力；加上不断更新上架新商品，也可能会加大企业周转资金风险；对于企业核心竞争力的形成【例枝江市仙女换乘汽车客运站可行性核心项目】和增加了相关业务之间的协调，譬如外户、进户电线电缆设施对于企业内部效率是一种产业化配套成龙销售。对于行业整体而言，如果每个营销商都有一套自己的全业务经营网点体系，因此，即使获得全业务经营牌照之后，短期内大型运营商仍须在发展核心业务的基础上，站在战略高度选择恰当的时机与切入点，战略思想应贯穿到企业近期与长远的经营工作中去。毕竟，由大型运营商到全业务经营者，做大做全是必由之路，然而做强才是最终目标。而作为政府管制部门，对于全业务经营的实行更加关键。何时发牌照，以何种附加条件发牌照，对待不同市场地位的全业务运营商如何兼顾管制的平衡性与充分公平的竞争性将切实体现政府的决策智慧。

总之，走全业务经营之路符合国家、企业与消费者的长远利益，尤其是有较长时间运营经验与较强实力的大型运营商更应该积极转向全业务经营。但是，全业务经营不是“大而全”，也不是简单的业务合并，全业务经营比单一业务经营更考验一个企业的核心能力与综合素质以及政府管制水平。“有所为，有所不为”，这是全业务竞争时代运营商和管制机构都要深入研究的。

菱缆抓全业务经营势不可挡，两年前卓有远见的李总就在宜昌环城南路征地一处【推旧城建新城项目】。

环城南路征地拆迁动员大会召开，

2010年9月26日，市重点工程环城南路建设征地拆迁动员大会在市交通运输局四楼会议室隆重召开。环城南路项目建设部副总指挥、市人大副主任陈秉正，市交通运输局局长简少华，指挥部各成员单位、相关县区、乡镇及部门出席了会议，会议由指挥部办公室主任、公路局副局长潘会君主持。

会议首先由项目责任人徐志坤对该项目工程概况、目前进展情况及征地拆迁的主要内容做了详细的介绍，指挥部各成员单位及相关各县区、乡镇都发表了各自的意见，并都明确表态将按市指挥部的工作部署及时间安排，克服各种困难，按期完成各自的征地拆迁任务。

会议最后由指挥部副总指挥人大副主任陈秉正对这次征地拆迁工作做出了重要指示，要求做到“五个到位”：宣传发动工作要到位、计划和推进措施要到位、组织领导要到位、资金筹措要到位、督促检查要到位，确保征地拆迁工作顺利完成。

环城南路建设项目10月份将进入监理招标和项目招商阶段，预计11月份正式拆迁开工。

求编辑指点,修改,校正,推荐.