在师傅余建华的指导下，沈奕君学会了销售方法和技巧，离开海棠小区，又回到他租住的渔港新区花园新村。一进门，同事胡志强就问:

“沈奕君，你到哪里去了？”

沈奕君把行李箱搬进自己的卧室。

“胡哥，我到我表哥那里去了。”

沈奕君担心产生误会，因此不想告诉胡志强，自己去余建华那里学习的事。胡志强到市场已经快一年了，业务老是做不起来。公司这才决定增加人手，把沈奕君派到江州市场。沈奕君以前没有做过销售，对业务不熟悉，每次请教胡志强，他都夸夸其谈，在实际工作中根本派不上用场。不知道胡志强是故意这样教他，还是本身就不懂，抑或是生怕教会了徒弟而赶走师傅。对他们公司而言，江州市场只能容下一个人。其实，两个人心知肚明：到时候，肯定会有一个人离开。胡志强并不想离开，虽然业务做得不怎么样，可还过得去。如果被调到别的地方，一切都得从零开始。

沈奕君打开行李箱，拿出换洗衣服，放进简易衣橱，把脸转向正在看电视的胡志强。

“胡哥，走，去外面吃饭。”

胡志强关了电视机，换上一套黑色运动装，随手关上房门。

“走吧，我们去‘老乡川菜馆’吃饭。”

来到饭店，他们选了一张靠窗的桌子坐下来，点了两荤、一素、一汤。

稍待片刻，服务生把饭菜端上桌子。

“胡哥，你这几天在忙啥呢？”沈奕君拿起一次性筷子，夹住一大片肥瘦相间的回锅肉，整个含在嘴里，津津有味地咀嚼着，“真过瘾。”

“还不是老样子——偶尔出去跑跑业务，大部分时间不是睡觉就是看电视。”胡志强说完，放下筷子，拿起汤勺，在洁白的陶瓷汤碗里搅了几下，舀起一勺蛋花汤，倒进饭碗里，用嘴吹了吹，一口气喝了个精光。

沈奕君把脸转向服务生。

“喂，来两瓶啤酒。”

沈奕君拿起啤酒瓶，往玻璃杯里倒满啤酒，递给胡志强。

“胡哥，来，喝一杯。”

胡志强端起酒杯，和沈奕君的酒杯轻轻一碰。

“干杯。”

酒过三巡，胡志强微微发红的脸显得格外兴奋。

沈奕君思忖片刻，提议说：

“胡哥，我来市场已经有一段时间了，可是业绩并没有明显提高。我们是不是应该改变一下策略？”

“哦！有什么好改变的？”

“胡哥，如果继续这样下去，业绩肯定上不去，那我们两个的腰包都不能鼓起来……还不如把市场划分开：一人做一半，自负盈亏，怎么样？”

胡志强点燃一支烟，猛地吸了一口，缓缓地吐出烟雾。

两人沉默了一会儿。

“这个主意不错，只是——市场一分为二不好划分。你看这样行不行：所有的老客户归我，其余的全部归你，怎么样？”

沈奕君放下碗筷，向胡志强要了一支烟，用打火机“啪”的一声点燃。他也学着胡志强那样，猛地吸一口，烟呛得他不停地咳嗽，差点流出眼泪。

沈奕君脸色阴沉，半晌不语，心想：胡志强既不愿意放弃老客户，又不愿意开发新客户。若是不答应，照这样下去，还有什么意义？如果答应，那么胡志强一点损失也没有。而我，相当于从零开始……

思来想去，沈奕君答应了胡志强提出的要求。虽然沈奕君没有老客户，可他相信：在自己的努力下，一定会把市场做大。

回到家后，二人写了一份详细的协议，协议中详细地划分了各自的责任和义务，并将协议寄到公司。

从此以后，虽然他们生活在一起，可是业务上互不相干。沈奕君早出晚归、风雨无阻，全身心投入工作。除了中午在外面吃饭，一早一晚，不是八宝粥就是方便面。这样辛辛苦苦打拼一段时间，他的业绩居然比胡志强还好。

十月的一天下午，天高云淡，太阳公公睁开惺忪的睡眼，用柔和的目光俯瞰着大地。西风像个顽皮的孩子，张大嘴巴呼呼地吹着：吹乱了行人的头发，吹开了路边的芙蓉花，吹得树叶儿沙沙作响……微凉的空气中，飘来一股股烤番薯的香味。沈奕君拜访完新客户，回到渔港新区。趁着时间还早，他准备去市图书馆，找一些关于如何做好川菜的书来看。

他走进图书馆，径直走到饮食分类区，翻开一本又一本相关书，可内容看起来并不像正宗川菜的做法，心里不禁失望地骂道：什么人写的书？这样不负责任。要不是自己懂一点川菜的基本知识，肯定也会相信书中所介绍的方法。做正宗川菜哪有那么简单？太令人失望了。

接着，他随手翻开一本包装很普通的书《川菜做法介绍》，他翻到书的目录，看看有没有自己会做的川菜介绍，翻开专门介绍“麻婆豆腐”做法的第二十三页，感觉这本书写得不错——只有这个作者，才提到“麻婆豆腐”要加红油。他决定仔细看看这本书，于是就拿着书，走到书架旁边的阅览室，坐下来，认真地默读。

就在他聚精会神地看书时，隐隐约约听见有个女生在小声叫他的名字。他想：我来渔港新区时间不长，也没有一个认识的女生，肯定是听错了。于是，他头也不抬一下，依旧认真地看书。

这时，一位女生走过来，用手指轻轻敲着书桌。

“嗨，沈奕君！”

这一次，他确信自己没有听错。赶忙放下书，抬头一看，又惊又喜。

“哦，余红菱！没想到……你搬到渔港新城区来了？”

余红菱摇摇头，压低嗓门回答：

“没有。我也没想到会在这里遇见你，开始我还不敢肯定是你，小声叫你的名字，看你没反应，以为认错人了。我刚忙完工作，看看时间还早，就到图书馆……你离开海棠小区以后，怎么一直没有消息？很忙吗？——走，我们去外面说话。”她面带微笑，滔滔不绝地说着，连她自己都感到奇怪——今天的话怎么这么多，可不像平时。

沈奕君把翻开的书合上，跟余红菱走出图书馆，把这段时间的情况，仔细地讲给她听。

“这段时间，我确实很忙。离开你们之后，就没有歇过一天……”

“不错，真不错。这么短的时间，你居然把业务做那么好。”

“要不是因为有你二哥的帮助，我哪能这么快把业务做起来。不过，和你们兄妹俩比，可就差得远了。”沈奕君一边说，一边悄悄观察余红菱。她是那么可爱，那样让人着迷。只可惜，她已经有了男朋友……

“你的男朋友呢？怎么没有来？”

“什么男朋友？”她反问一句。

“就是上次，到海棠小区找你的那一位。”说完，他留神地观察她。

余红菱眉头一皱，垂下眼帘。

“哦，你是说张涛，我和他早就分手了……”

听着余红菱的描述，沈奕君心里豁然开朗，不由得暗自窃喜。

“怎么会分手了？”他惊讶地问，“是不是又重新……”

“看你说的，我现在哪有时间谈恋爱？——还有好几科没考试呢，等到全部课程通过修满学分，再考虑别的事。——刚才，你在看美食烹饪方面的书。其实，你的厨艺很不错。怎么，想开饭店是不是？”

“开什么饭店，只是想学习学习正宗川菜的做法，爱好而已。”

两人边走边聊，走过斑马线后，各回各的家去了。

十一月六日中午，沈奕君接到片区经理李建国打来的电话。李经理让沈奕君明天上午到绍兴xx大酒店808号房，市场总监赵总有事找他谈话。

沈奕君放下电话，暗暗思量：莫非有什么重要的事？总监怎么在绍兴？而且还要亲自找我谈话？一定是有关工作的事……江州到绍兴距离不近，为了稳妥起见，我今天就动身出发赶到绍兴，免得迟到影响不好。

上午八时许，沈奕君走进绍兴xx大酒店，在大厅里坐了一会儿，好让激动的心平静下来。接着，他自信地走到大厅左侧，走进电梯，来到808号房门口。他做了个深呼吸，理了理穿在身上的衬衣领口，抬起右手，轻轻敲了敲门。他侧着耳朵听，没有人答应。心想：赵总应该还在休息，再等等。

过了一会儿，他又敲了敲门，只是比刚才用力一点。“咚、咚、咚。”

门开了，一位精神抖擞、穿一身休闲装的中年男子站在门口。

“喂，你找谁？”

沈奕君面带微笑，彬彬有礼地说：

“请问：是赵总吗？”

“嗯，你是谁？”

“我是江州市场的沈奕君。”

“你就是沈奕君，进来吧。”

沈奕君跟在赵总身后，走进808号房。房间宽敞明亮，窗户敞开着，微风轻轻地吹着，时不时飘来一阵淡雅的枇杷花香。

赵总面带微笑，伸手指着靠窗的一把椅子。

“小沈，坐吧。没想到你这么早就来了。”

沈奕君随手打开椅子旁边的饮水机。

“赵总，对不起！打扰你休息了。”

“小沈，不要客气，我也起得很早。”

赵总走到衣橱边，从提包里拿出自带的“西湖龙井”茶，放进杯子。不多时，饮水机里的水开了。沈奕君拿起装有茶叶的杯子，接满开水，放在小圆桌上。顿时，房间里弥漫着淡淡的茶香。

赵总坐在小圆桌边的椅子上，端起茶杯，靠近嘴巴，头左右摇动着吹了吹滚烫的茶水。他并没有喝，只是闻闻茶香味，然后放下茶杯。

“小沈，你和胡志强之间的工作分配，到底是哪个提出来的？”

“是我，具体的划分是胡志强提出来的。”沈奕君不假思索地回答。

赵总又端起茶杯，用嘴吹吹，呷了一口茶水。

“你明明知道这样划分对你非常不利，为什么还要答应呢？”

沈奕君看着赵总，他并不知道赵总为什么这样问他，可他不想对赵总有所隐瞒，只能如实回答。

“赵总，因为我接触销售工作不久，与胡志强意见分歧大，为了不产生矛盾，我才提出把市场一分为二。虽然胡志强提出的方案对我不利，但从另一个角度看，这种方案其实对我帮助非常大：如果有现成的市场，那我肯定没有紧迫感，也就不会那么努力。既然老客户不能带来销售量的增长，那么就只能靠增加新客户来完成……”

赵总一边品茶，一边点头，直到沈奕君把话说完，赵总才放下手中的茶杯。

“知道了。小沈，今天叫你来，一是想听听你的想法，二是想了解一下江州市场的情况。因为你们把协议寄到了公司，对公司而言，这还是第一次有人这么做，所以公司也特别关注江州市场……”

“作为公司员工，对外代表的是公司，江洲市场销量虽然上去了，可你们俩各做各的，互不相干，会给客户一种两家公司的感觉。所以公司决定——江州市场只能留一个人。到底哪个留下来，现在还没有确定。鉴于你到江州市场时间不长，公司决定再给你一个月时间，如果你能在现有基础上销量翻番，那你就留下来。反之，胡志强留下。如果你有什么意见和想法，现在就提出来。”

沈奕君站起身，端起赵总的茶杯，接满开水，放在小圆桌上。在这短暂短时间里，沈奕君暗想：虽然划分市场后，他很快就把业务做起来。但是，要在一个月内销量翻番，难度可不小啊！容易搞定的客户已经搞定了，剩下的都非常困难。其中，大客户比较多，如果能搞定一两个大客户，销量翻番那就不成问题。

“赵总，公司的这个决定，我没意见，我接受。”沈奕君自信地说道。

“小沈，看你这么自信，我很高兴。没别的事了，你回去吧。”

“那——赵总，我走了。再见！”

沈奕君一走出酒店，就直奔汽车站。当他回到花园新村时，同事胡志强依旧坐在床上看电视。沈奕君把所有的客户信息重新整理一遍，并做了统计和分析。做完这些，已经是下午四点钟。他拿出手机，正准备给师傅余建华打电话，突然想到有同事在家，急忙找借口出去了。

“余哥，你在哪里？”

“小沈，我现在和客户在一起。”

“那你什么时候回家？”

“晚上十点钟左右，就这样。”

沈奕君拿着手机，边走边想：余哥晚上十点钟才回家，那么晚了，不好意思打扰。如果明天再去找他，说不定他一早就出门……看来只有今天过去住一宿，明天一大早登门拜访才行。

于是，他快步走回家，拿了客户信息统计资料，踏上了开往王延的公交车。

沈奕君一到王延，就直奔海棠小区。他本想给他表哥郑光银打电话，叫他出来吃饭，晚上顺便在表哥家住一宿。可是，一想到表嫂欧阳杜鹃冷漠的态度，就打消了这个念头。沈奕君独自走进面馆，吃了一碗刀削面，然后去海棠小区附近的旅馆住下来。

次日一大早，沈奕君吃过早餐，来到海棠小区余建华租住的地方。他把耳朵靠近门，听见里面有脚步声，于是敲了敲门。

“余哥，开门，我是沈奕君。”

“沈奕君？”这是余红菱的声音。

“余红菱，是我。帮我开一下门！”

大门“吱嘎”一声开了。

沈奕君站在门口，朝屋里探头一看。

“余红菱，你哥还没起床吗？我找他有点事。”

“你这么早来找我哥，有重要的事吗？”

沈奕君拿出客户信息统计资料，递给余红菱。

“我想让你哥帮我分析一下，指导指导。”

“我哥昨晚没回家，你进来吧。”

沈奕君愣了一下，脸上浮起一抹淡淡的失落。

“他不在家？昨天下午，我给他打电话，他说晚上十点钟回家。我怕他今天一早出门，所以昨晚——我就住在附近的旅馆里。这不，一大早就过来了。”

沈奕君依然站在门口，感到进退两难：进去吧，自己的事还没有落实好。回去吧，未免有点遗憾。

“站在门口干嘛？”余红菱咧嘴笑了，热情地招呼道，“快进来坐吧！”

沈奕君走进屋，随手关上大门，走到餐桌前，拉出一把椅子，坐下来。

余红菱走进厨房，拿一次性纸杯倒了半杯白开水，放在餐桌上，隔着桌子坐在沈奕君对面。

“喝杯水。”

沈奕君看了余红菱一眼，心不由得怦怦直跳。在公共场合和余红菱相处，倒不觉得什么。现在一男一女坐在一起，他感到有点紧张。虽然他渴望能和余红菱在一起，可是他心里老是放不开。

“余红菱，你跟我师傅那么长时间，你帮我看看，帮我分析一下，怎么样？”

余红菱点点头，当即拿起沈奕君做的客户信息统计资料，大致浏览了一遍。

“沈奕君，你为什么统计这个？”

“哦，是这样的——公司要求我用一个月的时间，把销量翻番，不然就走人。所以我做了客户信息统计，让你哥帮我分析、指点，看看要怎么做才能完成任务……”

“沈奕君，你的客户基本上是小客户，一个大客户都没有。从我哥平时教我的方法来看，小客户是基础，大客户才是重点。你基础有了，只要把大客户抓紧做好，我想一定没问题。”余红菱一边说，一边指着统计单。

沈奕君沉思片刻，忧虑地说：

“我也是这么想的。可是，大客户就那么几个，我不知道应该从哪开始……如果事先不筛选好，失败以后再想办法，恐怕时间上来不及。”

余红菱看着愁容满面的沈奕君，一时也没什么好办法。

“不急不急！你了解过这几个大客户吗？”她用食指指着统计资料，问。

沈奕君喝完半杯温开水，无奈地摇摇头。

“每个大客户我都拜访过好几次，可都没有给出个明确的答复。”

“那是因为你了解不够……按照我二哥的做法：先去打听客户的内部情况，再找突破点，这样成功的机会就会大得多。”余红菱认真地分析道。

沈奕君听后，猛然醒悟过来，不禁喜上眉梢。他站起身，握住她的手，突然又想到什么，赶忙把手缩回来，尴尬地坐下。

“对不起，我一时激动。你的这个建议很好，我会在半个月之内，把潜在客户的内部情况打听清楚，再用半个月时间搞定一两个大客户，应该没问题。谢谢！我得抓紧时间做业务。”说完，他站起来，转身往外走。刚走出门，他又回头看着她，“如果能在规定的时间内完成任务，我请你们吃饭。”

参照余红菱的提议，沈奕君十来天就把几个大客户的情况摸得一清二楚，又用半个月时间攻克了两个大客户，销售量翻了一倍多。

刚满一个月，胡志强被调离外地，沈奕君如愿以偿留在江州。

胡志强一走，沈奕君就从北面的小房间，搬到南面带阳台的大卧室，并将房间收拾得整整齐齐。他做好饭菜，独自坐在大卧室的椅子上，边吃饭边看电视。蓦然之间，他想起那天对余红菱说的话，急忙关闭电视，出门去预定饭店。

晚上，他给余建华打电话。

“余哥，这几天忙吗？”

“不是太忙，有什么事？”

“我准备元旦节在‘川味观’请大家吃饭。”

“我会准时赶到。”

“余哥，这次我能留在公司，多亏有你妹妹的帮助……但我没有她的电话。到时候，你带着她一起来……”

“知道了。到时候，我们兄妹俩一定准时参加。”

接着，他又通知了表哥表嫂，姨妈和表姐。

时光飞逝如电，一转眼就到了元旦节。

上午十一点多，沈奕君春风满面地站在“川味观”门口，等候亲朋好友。表哥郑光银到了，他急忙迎上去，指挥表哥把车停好，还帮着开车门。欧阳杜鹃、郑杰和表姐郑冬雨从后门下车，姨妈王春宵从副驾出来。沈奕君将他们带进二楼包厢坐下。

不多时，余建华兄妹俩也赶来了。

灯光明亮的包厢里，开着热空调，感觉就像春天一样温暖舒适。沈奕君左边坐着余建华，右边坐着表哥郑光银。欧阳杜鹃带着小杰坐在郑光银右边，余红菱挨着小杰，姨妈挨着郑冬雨。

不一会儿，开始上菜了。沈奕君站起身，把大家的杯子都倒满橙汁，然后举起杯子。

“感谢大家对我的帮助！春节快到了，我提前祝大家：新年快乐、万事如意！干杯！”

大家都高高兴兴举起杯子，异口同声地欢呼：

“干杯！”

大家拿起筷子，吃着自己喜欢的菜。

沈奕君用筷子夹起一只黄澄澄的大闸蟹，放进余建华的饭碗里。

“感谢余哥对我的帮助！”

“不用客气，朋友之间，互相帮助是应该的。”

沈奕君和余建华聊了一会儿，端起杯子，转身对郑光银一家说：

“表哥，感谢你介绍余哥给我认识！我敬你们一家子，祝你们：生活愉快、新年发大财。”

郑光银一家急忙放下筷子，举起酒杯回敬。稍后，沈奕君拿出一个红包，递给郑杰。

“小杰，表叔给你发个红包，你喜欢什么，自己去买。希望你——学习进步！”

“谢谢表叔。”郑杰伸出小手接过红包，还没来得及揣进口袋就被欧阳杜鹃抢了过去，并小声说道，“儿子，快把红包交给妈妈帮你保管，免得弄丢了。”

接着，沈奕君站起来，走到姨妈和表姐身边。

“姨妈，表姐，我到江州这么长时间，都没有请你们吃顿饭，真对不起！很高兴你们今天能来，我祝你们：身体健康，快快乐乐。”

沈奕君敬完姨妈和表姐，走到余红菱身边，红着脸说：

“余红菱，谢谢你！如果没有你的帮助，我怕是完不成任务……我以橙汁代酒，敬你一杯。”

“快别这么说。”余红菱急忙站起来，拿餐巾纸擦擦手上的红油，举起酒杯，和沈奕君的杯子轻轻碰了一下，“你能留在江州，是你自己努力的结果。祝你：在新的一年里，更上一层楼。”

“那我也祝你，工作顺利，考试一次通过。”说完，沈奕君把杯中的橙汁一饮而尽，回到自己的座位上。

这时，欧阳杜鹃转过头，对身边的余红菱说。

“余红菱，你不是有男朋友吗？怎么没有来呢？”

“杜鹃姐，我跟那个人早就分手了。——来，尝尝这个清蒸鲈鱼！”余红菱说着，将餐桌上的转盘轻轻一转，清蒸鲈鱼刚好停在欧阳杜鹃面前。

……

沈奕君看着大家有说有笑，吃得津津有味，心里特别高兴。一会儿和余建华说说，一会儿又和表哥郑光银聊聊。

只有王春宵坐在那里，偶尔动一下筷子。

“妈，你怎么不吃？”郑冬雨低声问。

“桌上大部分是海鲜，我吃不惯。”王春宵一边说着，一边喝橙汁。

“妈，你尝尝，海鲜真好吃。”郑冬雨一边说，一边把一只橘红色的对虾剥去壳，在米醋里蘸了蘸，放进王春宵的饭碗里。

前不久，余红菱对海鲜产生了浓厚的兴趣。只见她动作麻利地把对虾壳一剥，将整个虾仁塞进嘴里，有滋有味地咀嚼着。就连海螺，她都能轻而易举地拿牙签把螺肉挑出来吃掉。但她最喜欢吃的，还是桌上的香辣蟹。她一面拿蟹钳挑出蟹黄，一面兴致勃勃地吃着，双手、嘴唇和下巴上都是红油。这还不算，她时不时地把沾满红油的手指头，放进嘴里吮吸一下。看上去，哪有淑女的形象？完全是个十足的吃货嘛！

只有郑杰最专一，除了吃贝壳，就是收集贝壳、海螺壳。在他眼里，贝壳、海螺都是玩具，让人爱不释手。

……

不久，沈奕君接到李经理的电话。

“小沈，你赶紧把江州市场维护一下，然后回公司学习。”

“好的，李经理。”说罢，沈奕君挂了电话，开始收拾东西……