更多的时间还是拿出“羊皮卷”来学习。

牛德仁说：“翻到，第一章，第七段。施杰，你来给大家读。”

“然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我跨越汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。”

“航海图是什么意思？”弟弟读完，牛德仁便开始提问。“这里的航海图是指什么?谁来说？谁来说？岳小龙，你来说。这里的航海图是指什么意思？”

“指？指……葡萄园！”

“错！”牛德仁干净利落地说。“这其实是很简单的嘛！我讲课的时侯不是已经讲过了？前天晚上我不是才教过大家，怎么就忘了？有没有人在记笔记？让大家不懂就要问、不懂就要问，问赵兴华，问纳总，再不懂就来问我。跟进跟进，跟进是要靠大家主动的，我一个人是不可能来跟进大家这么多人的。你们是很幸运的，有这么好的一个学习环境，能有人教，我当初可全都只是靠自学的！现在家里没有新朋友，一旦来了新朋友就不可能再有这么好的学习空间了。大家要珍惜利用好这段时间，现在是‘储备’业务知识，马上春节一过就是高峰期了。大家要懂得利用我，懂得利用纳总利用赵兴华。他们两个只是现在‘暂时’没有发展，一旦他们的朋友上来了再想找他们单独聊个天那就很难了。他们是‘暂时’没有发展，他们现在只是在为大家无私奉献…….”

这时，纳日巴就会开口说：“这么长时间了，大家有没有谁主动找我聊过天？特别是我们施雨施总，来这么长时间了有没有主动和我说过三句话？我们家的人走出去无论哪方面都不比别人差，可就是缺少一个突破。我希望大家都能够尽快地突破出来，其实大家才是最棒的……”

藤川花子又总结说：“回答问题大家不要怕说错，搞开心大家不要怕唱得不好，只要你敢说敢唱就是好样的。就像那三个乞丐一样，你‘无法无天’，他‘目中无人’，可酒早被那‘不要脸’的喝下肚了！面子不是别人给的，是靠自己挣的。为什么同是去同一家寺院推销同一种梳子，三个推销员会有三种不同的结果？这就说明了成功的人找方法失败的人找借口，没有办不成的事只有不想办的事。像那个小孩利用大人抓糖一样，大家要学会利用别人，要学会利用牛总、利用纳总，要学会偷抢骗……”

牛德仁问我，我就说不知道、忘记了。我受不了他那副道貌岸然的样子，更讨厌他那把大家都视为文盲、小学生的自以为是。可我自己不也曾挺那么回事地因回答错误而诚惶诚恐因受肯定而沾沾自喜大力助长过他这种风气吗？怎么说呢？人这东西！贱！

牛德仁就对我说：“我知道你能理解你能说，其实你心里什么都知道，只是你不敢说说不出来而已。如果在自己家里你都不能突破，那你出去就更难突破了……”

牛德仁也不只是问些幼稚自封的问题，还常会针对一些现实问题搞无意识。不过他一般都很少针对我，主要是将矛头指向了弟弟，说弟弟怀疑加盟连锁、畏首畏尾、有拖延的习惯。

牛德仁说：“大家看海霞和韦锐明韦总就做得很好嘛，我一提醒就懂得了记笔记！我刚刚才说过，可大家怎么就忘了呢？大家现在不能理解不要紧，把它记下来，下次再遇到时一翻书不就知道了？久而久之，不就记住了，不就理解了！要大家每天早上读‘羊皮卷’不是为了练普通话，大家不要只是看它表面的东西，要深入进去，要用心去读，还要用心去悟。我们家有没有谁能在串网时用‘羊皮卷’上的话给人解决问题？如果有谁能用‘羊皮卷’上我教给你们的东西帮人家解决了问题邀上朋友来，那别人会一辈子都记住你的！”

“我看许多家庭的人每天早上捧着书在那读呀读呀，无非就是练练普通话！那就是因为没人教！有许多其他家庭甚至其他会场的人都会专程跑来找我请教我，可大家为什么就不懂得珍惜呢？我还能再这样教你们多久？如果大家不趁现在学好，将来怎么去教自己的业务员带自己的家庭，怎么去管理自己的团队？煮饭中级、太监中级不好当的，连个上班的人你都请不到。隔壁会场就有一个，已经五十多份单，马上就要上中级了，就因为管不了下面的人，谁也不服他，结果被下面的业务员赶走了！”

“我牛德仁走在开发区没有人会说我是准中级，人家都说我像中级。这是有原因的。今后你们去请人上个班、接个车，无论我在不在，只要你说是我牛德仁下面的，没有谁会不给你面子。”

“我曾经是把十章‘羊皮卷’全背了下来的。‘羊皮卷’是世界名著。世界名著啊！不是人人都能学会个个都能理解的！学好了受益终生的！”

牛德仁常夸韦锐明说：“大家看像我们韦锐明韦总就做得非常好嘛，不仅自己能抓紧用功而且还会带动大家一起学习。我已经说过多少次了，不要每天吃了就睡吃了就睡，没有新朋友的时候就多在一起探讨探讨、交流交流。其实这也就是一种串网，是一个很好的学习环节。为什么有些人新朋友来了连吃饭都不敢坐一桌而有的人却敢主动和新朋友聊天呢？那就是在考验你们的业务知识了！”

“胖总下去把扑克全收了。今后没有新朋友的时候不许再打扑克。我看我们有些人好像还不知道，我们打扑克也是为了新朋友，可他还在那里赢得多高兴！我们的每一言一行都是为了新朋友，我们给新朋友的是五星级的服务。‘带’朋友，‘带’朋友，我们天天在说‘带’朋友；可有谁知道，这个“待“其实是‘对待’的‘待’啊！朋友是做‘待’出来的啊！新朋友被骗了心里肯定就已经不高兴了，可是你为什么连打一点扑克都还要再赢他呢？”

牛德仁也常夸施红军说：“像我们红军，会主动给新朋友打碗烫、盛碗饭。这些别人都会看在眼里的。今后他的朋友到了，别人是会好好配合的。付出和回报是成正比的！”

“大家千万不要像某些人，太自私太吊了！他们的朋友到了，大家吊都不要吊他！还有些人，搞狗屎俱乐部，那是他自己找死！大家跟人一定要跟对……”很显然，牛德仁对于威胁与挑拨离间的伎俩同样擅长。