林佩瑶和公司副总高峰等一行上午10点准时到达京西铜冠。

两辆蓝色的宝马驶进厂部外宾接待楼，李暮松带领着几个部门的经理在门口迎接，在一片寒暄声中，林佩瑶、高峰一行鱼贯而入。

李暮松礼貌地向边上退了一步，让出铺了红毯的通道。示意楼上请，然后对来的人逐一打量。

走在前面的两个穿西服的精壮汉子，一看就是私人保镖，挺拔的身材、俐落的小平头，加上个个一双锐利的眼神；第三个是个打扮素淡颇为清丽的少妇，眼中闪着精明的光芒，估计是个从事财务工作的；第四个人才是林佩瑶，果然风姿清胜，端雅卓绝，着装更是显出精心的设计。神秘、安静，有种摄人心魄的力量。高峰走在最后，一身商人装扮，看上去非常时髦。

外宾谈判室宽敞、明亮，椭圆型的会议桌锃光闪亮。主客各坐一边，京西铜冠一方出席谈判的有李暮松、耿建国、梅大姐还有沈吟丰。

当林佩瑶出现在沈吟丰面前时，沈吟丰不禁惊叹，他不是惊艳林佩瑶的柔美和优雅，他在惊艳一个妩媚的女子，在鲜有女人涉足的铜矿业市场能够纵横捭阖。如此年轻就成为惠榈矿产的董事长，而且把长期垄断的矿产资源玩转在掌股之中。

“林总，我爸和我姐都在医院里，不能接待您，请您谅解。”林佩瑶落座后，李暮松首先向林佩瑶说道。

“颖彤也住院了？！”林佩瑶略显惊诧的问道。

“是，不过没有什么大碍，过于劳累，精神压力太大，可能休息几天就会好了。”李暮松解释道。

“向你姐转达我的问候，祝她早日康复！”林佩瑶的言谈举止都透出一种沉稳和优雅，没有一丝那种要帐人的蛮横和倨傲。

“谢谢林总，所以今天我们请了沈吟丰先生来，他是摩根士丹利的高级投资经理。”李暮松看了沈吟丰一眼，脸上显出骄傲的神情。

这时，林佩瑶心里“咯噔一下，从她走进谈判室到坐下，就对这个陌生的面孔感动惊奇。她以为这是京西铜冠新来的高管，看上去年纪轻轻，而且眉清目秀，显得斯文大方。一身优雅而得体的穿着格外引人注目。现在一听是摩根士丹利的沈吟丰，她更是惊诧不已。难道京西铜冠已经成功引入摩根士丹利作为战略投资者，这就意味着京西铜冠已经朝着选定的目标迈出了坚实的一步。又或许是沈吟丰作为李颖彤的前男朋友，向李颖彤伸出了援助之手，两人重归于好。但这些，她又不便直接发问，她正想着，沈吟丰站了起来把手伸了过来，说道：“你好，林总，我是沈吟丰。”

“你好！”林佩瑶急忙也站了起来与他握手。之后，两人交换了名片。

“林总，对于京西铜冠对贵公司的欠款，我们表示歉意！”沈吟丰首先单刀直入，先发制人，以便掌握主动权，掌握了主动，谈判就成功了一半。

其实现在林佩瑶关心的不是欠款，而是沈吟丰这个人。根据她在国内从事投资工作的经验，在中国选择投资对象，首先从“人”看起，然后是市场，接着才是技术或产品。决策人的素质和能力直接影响到投资的效应。但林佩瑶毕竟在商场上混迹了这么多年，她见多识广、阅人无数，沈吟丰直奔主题的话语并不可能乱了她的思路。

“那我想知道贵公司在债务方面，有何方案？又如何安排？”林佩瑶顺水推舟，欲擒姑纵，她知道京西铜冠目前正陷入资不抵债的尴尬境地，她想套一下沈吟丰有何高招。

“对于京西铜冠，我想林总一定了解铜冶炼企业现在所在的市场，包括市场规模、市场的竞争状况以及市场的发展前景。有色金属作为资源稀缺性行业，未来行业的成长性较好，尤其是那些拥有国际标准产品的公司更是发展潜力巨大。从产业的长期发展趋势看，有色金属公司未来的发展将取决于对上游资源的控制。从这个角度出发，那些已经拥有较多资源或者资源潜力巨大的公司未来一定会值得高度关注。”沈吟丰没有直接回答林佩瑶的问题，而是采用一种“声东击西”的谈判技巧，把对方的注意力集中在其他问题上，使对方增加满足感。

沈吟丰明白目前对方最注重的是还债问题，而京西铜冠关心的是融资问题，那么沈吟丰进攻的方向，可以是大谈铜金属的供需情况和广阔市场，这样就可以把对方的主要议题引开。

“是啊，伦敦铜期货价格昨天出现走高，有迹象显示，最大金属消费国美国国内需求可能上升。在铜供应方面，最近有关铜矿和冶炼厂生产减损的报道经常出现，并引起极大关注，因为其就未来供求关系如何进一步趋紧提供了相关信息。另外，konkola铜矿的nkana冶炼厂一月份不得不停业维修保养，已经令铜产量减少约4000吨。此外，工人罢工和抗议活动亦受到关注，所以，铜金属这种产品会日趋紧张！”说起铜价，林佩瑶似乎很有兴致。

与人谈话最重要的是选择话题：如果你要和对方平起平坐，不妨谈论一个双方都熟悉的话题；如果你想居高临下，可以高声质问他几个无法回答的问题；但如果你不得不讨好对方，就应该耐心地把谈话引向他明显擅长的领域。

“行业景气高涨、企业盈利能力的提升可以为企业积累更多的资金，进行相关资产的收购，一方面能够提高这些资金的使用效率，另一方面也能够壮大自身规模和提升产业链完整程度。”沈吟丰进一步宣传他的投资理念。

“请问，沈先生，摩根难道对京西铜冠产生了兴趣？”不问自明的林佩瑶试探着问道。

“铜是钢铁、铝之后的第三大用量的金属。20世纪80年代前，在中国，铜用量还位居铝之前。铜工业是主要的有色金属工业。有色金属工业实质上是开发地下矿产资源，将矿产资源变成可以利用的金属和材料以及有色金属资源循环的原材料工业。矿产资源的开发是有色金属产业的基础。由于矿产资源是不可再生的，开采一点少一点，这种不可再生性对有色金属工业的可持续性发展至关重要。因此世界各国都非常重视矿产资源的开发；注重对矿山的投资建设，尤其是有色金属的矿山建设。”沈吟丰没有直接回答，而强调了铜的重要性。

“铜是对国民经济发展具有战略意义的重要材料，铜产量降低将影响到国家经济运行安全，直接限制电力、机械、汽车等重要行业发展的良好势头。2002年，我国铜消费达到250万吨，首次超过美国位居世界第一，但其中进口成品铜133万吨。业内专家认为，一定要保住国产铜供应量占国内总消费量的30％～40％这个底线，才能保持对国内铜市场的宏观调控能力和特殊情况下的最低供应。”林佩瑶接着说道。

“既然铜这种产品如此重要，我们不愿失去这个机会。”

“你认为你能成功赢得国际投资者的认同？”

“呵呵，林总，诸葛亮是位统领三军，运筹帷幄，攻无不克，战无不胜，呼风唤雨，无所不能的神人，以至成了智慧的代名词。不过，当诸葛亮在上方谷用计火烧司马懿父子时，眼看司马大军就要覆灭，却忽然天降大雨，救活了司马父子，也改写了历史，最终成就了“三国归晋”的结局。诸葛亮一句‘谋事在人，成事在天，不可强也’的仰天长叹，也成了千古绝响。”沈吟丰说道。他的语气没有骄傲，却蕴藏着富有感染力的激情。

“看来我今天遇到了竞争对手。”林佩瑶无意中泄漏了心中的秘密。

“不，我不觉得我们双方都是竞争者，反而觉得我们是潜在的合作者。现在竞争已经不时髦了，更加符合实际的是‘竞合’关系。”

“嗯，那我倒愿意听听你们的合作事宜。”

“吸引投资者，是我们的一项重要环节。中国铜业市场这么大，与其说我们把这一个饼分开吃，还不如我们在一起把这块饼做大，然后大家一起吃。”和很多银行家一样，沈吟丰具有良好的教育背景和金融领域从业经验。对于过往经历，沈吟丰认为那是一笔财富，这也形成了他后来的思维和处事哲学。

所有在座的人只有静静听着的份，在他们目光的注视中，一个颇有领袖魅力、很有多年从商经验的自信女人；一个头脑敏捷、言语犀利、一心进取的优秀男人，她和他都在非常努力的为了实现各自的目的，而各自施展自己的谈判技巧和才能，这样一出棋逢对手、不相伯仲的商业言语上的竞争，让所有在场的人心里都起了波澜，禁不住叫了一声“好！”

男人和女人在这种情况下的心理是很微妙的，这个原本自信十足并且被有色金属业界号称“青铜公主”的优雅女人曾经无数看到或者是感觉到谈判对手为自己的精彩表演而叫好、为自己而激动万分，那是她曾经的历史，那个时候，她觉得自己肯定会成为胜利者，她的风采和魅力足以压倒任何一个男性竞争者。可是，就在现在，在眼前，随着一位锲而不舍、迎难而上的男性竞争者的忽然出现，她从一开始的不以为然、完全不将对方放在眼内，到后来才发现对方越来越不可战胜，自己的处境反而越来越不妙……

眼前的沈吟丰给她一种很特别的感觉，优秀的男人她见的太多，和别人一样，眼前的年轻男子也是西装革履，一丝不乱的头发，清朗的五官，这都没有什么特别，她也曾经见过一些男人装腔作势故意低调充当斯文，可是，她在沈吟丰的身上感受到了她以前从来没有感受到的东西。这让她有了一瞬间的恍惚。

“林总，你说呢？”

“嗯？”

林珮瑶突然发现了自己的细微失态，她很迅速的调整了自己有一点飘远的思绪，笑了一下，说：“是啊，我刚才脑子里突然出现了一幅画面！”

“什么画面？”沈吟丰问。

“京西铜冠重振雄风的画面！”

沈吟丰笑了，林佩瑶微微的看了他一眼，说：“如同你所说，合作是首要的，竞争是次要的，如果有机会强强联合，我们为什么要放弃？”